| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第一章 导论 | 第12-14页 |
| 第二章 周期性需求概述 | 第14-29页 |
| 第一节 周期性需求的内涵 | 第14-20页 |
| 一、各种学说对周期性的描述 | 第14页 |
| 二、产品生命周期的内涵 | 第14-17页 |
| 三、周期性需求的内涵 | 第17-20页 |
| 第二节 中小型企业周期性需求产生的环境 | 第20-24页 |
| 一、外部环境 | 第20-22页 |
| 二、内部环境 | 第22-24页 |
| 第三节 具有周期性需求的中小型企业 | 第24-29页 |
| 一、国内具有周期性需求的中小型企业 | 第24-25页 |
| 二、国内具有周期性需求的中小型IT 企业 | 第25-27页 |
| 三、国外具有周期性需求的中小型IT 企业 | 第27-29页 |
| 第三章 中小型IT 企业的周期性需求分析 | 第29-39页 |
| 第一节 需求周期各个阶段的划分及特点 | 第29-33页 |
| 一、等待需求阶段 | 第29-30页 |
| 二、应对需求阶段 | 第30-31页 |
| 三、满足和发展需求阶段 | 第31-32页 |
| 四、需求消逝阶段 | 第32-33页 |
| 第二节 A 公司周期性需求分析 | 第33-39页 |
| 一、A 公司介绍 | 第33-34页 |
| 二、A 公司周期性需求的产生 | 第34-39页 |
| 第四章 中小型IT 企业面对周期性需求时应采用的营销战略 | 第39-53页 |
| 第一节 寻求合适的市场定位 | 第39-41页 |
| 一、分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 | 第40页 |
| 二、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 | 第40-41页 |
| 三、显示独特的竞争优势和重新定位 | 第41页 |
| 第二节 建立企业形象 | 第41-45页 |
| 一、建立企业形象守则 | 第42-43页 |
| 二、明确服务形象的意图 | 第43页 |
| 三、建立和维护企业形象在产品上下功夫 | 第43-44页 |
| 四、广告宣传方面的新特点 | 第44页 |
| 五、培育企业文化 | 第44-45页 |
| 第三节 实施名牌战略 | 第45-49页 |
| 一、建立质量支撑战略 | 第47页 |
| 二、保护品牌 | 第47页 |
| 三、实施市场细分战略 | 第47-48页 |
| 四、实施规模牵引战略 | 第48页 |
| 五、实施副品牌策略 | 第48-49页 |
| 第四节 整合信息传播 | 第49-53页 |
| 一、信息静态整合 | 第50-51页 |
| 二、信息动态整合 | 第51-53页 |
| 第五章 结束语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 后记 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |