揭阳市福利彩票营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 图表清单 | 第11-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| ·选题的背景和意义 | 第12-14页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·选题意义 | 第13-14页 |
| ·研究内容与方法 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·市场调查基本情况 | 第15-16页 |
| 第二章 揭阳市福利彩票现状分析 | 第16-23页 |
| ·揭阳市福利彩票销售机构简介 | 第16-17页 |
| ·管理机构和销售机构之间的关系 | 第16页 |
| ·揭阳市福彩中心所销售彩票的种类 | 第16-17页 |
| ·揭阳市福利彩票销售模式 | 第17-21页 |
| ·揭阳福彩销售渠道 | 第17页 |
| ·揭阳福彩促销措施 | 第17-20页 |
| ·揭阳福彩定价方式(折扣\分成) | 第20-21页 |
| ·揭阳市福利彩票销售业绩 | 第21-22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 揭阳市福利彩票存在的问题及成因分析 | 第23-32页 |
| ·彩票销售管理的体制问题及其成因分析 | 第23-24页 |
| ·管理机构的目标缺乏平衡 | 第23页 |
| ·销售机构的多头领导 | 第23-24页 |
| ·成本管理粗放 | 第24页 |
| ·揭阳福彩销售存在的问题及其成因分析 | 第24-28页 |
| ·缺乏科学的营销激励机制和责任机制 | 第24页 |
| ·改革尚未纵深发展 | 第24-25页 |
| ·揭阳彩票发展过程中出现的负面现象 | 第25-26页 |
| ·销售渠道管理及其发展粗放 | 第26-27页 |
| ·促销措施及其利益分成方式不合理 | 第27-28页 |
| ·揭阳彩票的销售环境问题及其成因分析 | 第28-31页 |
| ·地下六合彩的冲击及其治理 | 第28-30页 |
| ·观念与宣传的对立及其统一 | 第30-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 揭阳市福利彩票发展的SWOT 分析 | 第32-40页 |
| ·揭阳市福彩市场需求分析 | 第32-34页 |
| ·揭阳市福彩的现有市场分析 | 第32页 |
| ·揭阳市福彩的潜在市场分析 | 第32-34页 |
| ·揭阳市福彩发展的优势分析 | 第34-35页 |
| ·揭阳开发福利彩票市场的有利条件 | 第34页 |
| ·优势认同分析 | 第34-35页 |
| ·农村彩民潜力巨大 | 第35页 |
| ·揭阳市福彩劣势分析 | 第35-37页 |
| ·地下六合彩对市场的冲击 | 第35-36页 |
| ·体育彩票的影响 | 第36页 |
| ·网络游戏所带来的影响 | 第36页 |
| ·几个有待解决的矛盾 | 第36-37页 |
| ·揭阳市福彩发展的机会 | 第37-38页 |
| ·社会环境 | 第37-38页 |
| ·彩票行业具有特殊性 | 第38页 |
| ·揭阳市福彩发展的制约瓶颈 | 第38页 |
| ·购买人数偏少 | 第38页 |
| ·对彩票不了解和没兴趣的人占比较高 | 第38页 |
| ·投入金额总数不高 | 第38页 |
| ·本章小结 | 第38-40页 |
| 第五章 揭阳市福彩营销对策 | 第40-48页 |
| ·揭阳福彩的STP 策略 | 第40-42页 |
| ·揭阳福彩的市场细分 | 第40-41页 |
| ·揭阳福彩的目标市场选择 | 第41-42页 |
| ·揭阳福彩的市场定位 | 第42页 |
| ·揭阳福彩的产品策略 | 第42-43页 |
| ·结合地方特色的部分产品创新 | 第42-43页 |
| ·结合细分市场的产品推广策略 | 第43页 |
| ·揭阳福彩的渠道延伸策略 | 第43-44页 |
| ·揭阳福彩促销策略 | 第44-47页 |
| ·揭阳福彩的宣传策略 | 第44-45页 |
| ·揭阳福彩的渠道激励策略 | 第45-46页 |
| ·具体促销方式探讨 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第六章 揭阳福彩营销策略实施的保障措施 | 第48-55页 |
| ·管理制度改革 | 第48-49页 |
| ·结构调整 | 第48页 |
| ·精心维护福彩公益形象 | 第48页 |
| ·更新管理理念 | 第48-49页 |
| ·建立成瘾彩民救助管理机制 | 第49页 |
| ·利益分配机制变革 | 第49-51页 |
| ·利益分配的调整 | 第49-50页 |
| ·通过彩民激励创新利益分配理念 | 第50-51页 |
| ·福彩中心员工激励 | 第51页 |
| ·加强销售的成本管理 | 第51页 |
| ·福彩环境的保障 | 第51-53页 |
| ·创新与销售渠道的关系 | 第52页 |
| ·加快硬件建设 | 第52-53页 |
| ·重视人员培训 | 第53页 |
| ·本章小结 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附录 | 第60页 |
