跨境电商背景下粮油设备出口企业营销策略研究--以河南X公司为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1.绪论 | 第11-23页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-18页 |
| 1.1.1 跨境电商基本概念及模式 | 第11页 |
| 1.1.2 跨境电商发展现状及趋势 | 第11-15页 |
| 1.1.3 粮油设备简介及发展情况 | 第15-18页 |
| 1.2 研究意义 | 第18页 |
| 1.3 国内外的研究状况 | 第18-21页 |
| 1.3.1 国外研究状况 | 第18-20页 |
| 1.3.2 国内研究状况 | 第20-21页 |
| 1.4 研究内容及技术路线 | 第21-22页 |
| 1.4.1 本文研究的主要内容 | 第21-22页 |
| 1.4.2 本文研究的技术路线 | 第22页 |
| 1.5 本章小结 | 第22-23页 |
| 2.相关理论基础 | 第23-29页 |
| 2.1 营销策略的概念及内容 | 第23-24页 |
| 2.2 STP市场细分理论 | 第24-25页 |
| 2.3 企业环境分析工具 | 第25-28页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第25-26页 |
| 2.3.2 波特五力分析法 | 第26-27页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第27-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 3.粮油设备出口企业发展跨境电商的环境分析 | 第29-39页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.1 社会环境分析 | 第29页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第29页 |
| 3.1.3 政策环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第30页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第30-34页 |
| 3.2.1 粮油机械制造行业概况 | 第31页 |
| 3.2.2 供应商议价能力分析 | 第31页 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 | 第31-32页 |
| 3.2.4 潜在竞争者进入的能力 | 第32页 |
| 3.2.5 替代品的替代能力 | 第32-33页 |
| 3.2.6 行业内竞争者现在的竞争能力 | 第33页 |
| 3.2.7 行业的季节性与地域性特点 | 第33-34页 |
| 3.3 河南X公司概况 | 第34-35页 |
| 3.4 河南X公司内部环境分析 | 第35-38页 |
| 3.4.1 优势 | 第35-37页 |
| 3.4.2 劣势 | 第37页 |
| 3.4.3 机会 | 第37页 |
| 3.4.4 威胁 | 第37-38页 |
| 3.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 4.河南X公司现有跨境电商营销策略概述 | 第39-51页 |
| 4.1 产品多样化营销策略 | 第39-40页 |
| 4.1.1 主营产品 | 第39页 |
| 4.1.2 产品生产流程 | 第39-40页 |
| 4.2 付费为主的营销渠道策略 | 第40-46页 |
| 4.2.1 B2B渠道分析 | 第40-42页 |
| 4.2.2 B2C渠道分析 | 第42-43页 |
| 4.2.3 搜索引擎渠道分析 | 第43-44页 |
| 4.2.4 河南X公司现有营销渠道 | 第44-46页 |
| 4.3 节假日及老客户的促销策略 | 第46页 |
| 4.4 成本和顾客导向的产品价格策略 | 第46-47页 |
| 4.5 分工明确的人员策略 | 第47-48页 |
| 4.5.1 组织结构图 | 第47页 |
| 4.5.2 员工情况 | 第47-48页 |
| 4.6 按物料及购买力划分的目标市场细分策略 | 第48-50页 |
| 4.7 本章小结 | 第50-51页 |
| 5.河南X公司现有跨境电商营销策略的不足 | 第51-61页 |
| 5.1 产品策略缺少长远规划 | 第51-52页 |
| 5.1.1 产品侧重点与市场需求有偏差 | 第51页 |
| 5.1.2 国际市场品牌推广力度不够 | 第51-52页 |
| 5.1.3 缺少物料稀少但有市场的设备 | 第52页 |
| 5.2 营销渠道发展不平衡 | 第52-55页 |
| 5.2.1 国内外营销渠道投入比例不合理 | 第52-53页 |
| 5.2.2 B2C平台无任何投入 | 第53-54页 |
| 5.2.3 公司不重视社媒营销渠道 | 第54-55页 |
| 5.2.4 缺少线下的营销和服务渠道 | 第55页 |
| 5.3 促销策略单一且效果欠佳 | 第55-56页 |
| 5.4 价格策略灵活度低 | 第56页 |
| 5.5 人员管理策略不够专业化 | 第56-59页 |
| 5.5.1 人员招聘困难 | 第56-58页 |
| 5.5.2 岗位职责划分不明确 | 第58-59页 |
| 5.5.3 提成与奖惩制度不完善 | 第59页 |
| 5.6 市场细分策略过于简单 | 第59-60页 |
| 5.7 本章小结 | 第60-61页 |
| 6.河南X公司现有跨境电商营销策略的优化 | 第61-74页 |
| 6.1 发展产品差异化和品牌化 | 第61-62页 |
| 6.1.1 根据市场需求调整产品侧重点 | 第61页 |
| 6.1.2 制定国际市场品牌战略加大推广力度 | 第61-62页 |
| 6.1.3 优化现有产品工艺以适用于稀少产品 | 第62页 |
| 6.2 多渠道整合营销 | 第62-64页 |
| 6.2.1 增加国外市场的推广投入 | 第62-63页 |
| 6.2.2 配件易损件开展B2C平台 | 第63页 |
| 6.2.3 加强对社媒体的重视并尝试投入 | 第63-64页 |
| 6.2.4 建立国外区域服务站点或联合售后服务点 | 第64页 |
| 6.3 增加人员推销和差异化促销 | 第64-65页 |
| 6.4 多种报价方式提高产品价格灵活度 | 第65-66页 |
| 6.5 优化岗位职责完善业绩体系 | 第66-67页 |
| 6.6 单个市场考虑多因素优化 | 第67-73页 |
| 6.6.1 东南亚市场分析 | 第67-68页 |
| 6.6.2 非洲市场分析 | 第68-69页 |
| 6.6.3 北美洲市场分析 | 第69-71页 |
| 6.6.4 欧洲市场分析 | 第71页 |
| 6.6.5 中东市场分析 | 第71-73页 |
| 6.7 本章小结 | 第73-74页 |
| 总结与展望 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
