长沙兴利饲料公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.1 营销理论研究 | 第10-11页 |
| 1.3.2 营销策略研究 | 第11页 |
| 1.3.3 饲料行业营销环境研究 | 第11-13页 |
| 1.3.4 国内外研究现状述评 | 第13页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第13-15页 |
| 第2章 概念界定与理论基础 | 第15-20页 |
| 2.1 概念界定 | 第15页 |
| 2.1.1 饲料企业 | 第15页 |
| 2.1.2 营销策略 | 第15页 |
| 2.2 理论基础 | 第15-20页 |
| 2.2.1 营销战略分析方法 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销竞争战略理论 | 第16-18页 |
| 2.2.3 市场营销组合理论 | 第18-20页 |
| 第3章 长沙兴利饲料公司的营销现状 | 第20-28页 |
| 3.1 长沙兴利饲料公司概况 | 第20-22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第20页 |
| 3.1.2 兴利公司营销组织结构 | 第20-21页 |
| 3.1.3 产品构成 | 第21页 |
| 3.1.4 营销队伍状况及盈利状况 | 第21-22页 |
| 3.2 兴利公司营销环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 进入威胁 | 第23页 |
| 3.2.2 替代产品的威胁 | 第23页 |
| 3.2.3 现有竞争者的威胁 | 第23-24页 |
| 3.2.4 买方讨价还价能力 | 第24页 |
| 3.2.5 供应商的议价能力 | 第24页 |
| 3.2.6 潜在进入者的威胁 | 第24-25页 |
| 3.3 兴利公司营销策略现状 | 第25-28页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 3.3.2 渠道策略 | 第26页 |
| 3.3.3 促销策略 | 第26-27页 |
| 3.3.4 价格策略 | 第27-28页 |
| 第4章 兴利饲料公司营销策略存在的问题分析 | 第28-33页 |
| 4.1 产品差异化不明显 | 第28-29页 |
| 4.1.1 产品定位不明确 | 第28页 |
| 4.1.2 产品竞争力不足 | 第28-29页 |
| 4.2 销售渠道不合理 | 第29-30页 |
| 4.2.1 过分依赖经销商 | 第29页 |
| 4.2.2 销售渠道过长 | 第29-30页 |
| 4.2.3 渠道冲突管理不完善 | 第30页 |
| 4.3 促销策略不精准 | 第30-31页 |
| 4.3.1 促销形式缺乏多样化 | 第30-31页 |
| 4.3.2 促销方式与消费者不适用 | 第31页 |
| 4.4 价格策略制定不优 | 第31-33页 |
| 4.4.1 没有制定因地制宜的价格策略 | 第31-32页 |
| 4.4.2 对价格监管不够 | 第32-33页 |
| 第5章 长沙兴利饲料公司营销策略优化方案 | 第33-43页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第33-35页 |
| 5.1.1 产品定位和组合策略优化 | 第33-34页 |
| 5.1.2 产品研发策略优化 | 第34页 |
| 5.1.3 产品包装策略优化 | 第34-35页 |
| 5.2 销售渠道优化 | 第35-38页 |
| 5.2.1 明确经销商的选择标准 | 第35-36页 |
| 5.2.2 加强对经销商的管理力度 | 第36-37页 |
| 5.2.3 优化销售渠道设计 | 第37-38页 |
| 5.2.4 理顺与经销商的利益关系 | 第38页 |
| 5.3 促销策略优化 | 第38-40页 |
| 5.3.1 广告促销优化 | 第38-39页 |
| 5.3.2 人员推销优化 | 第39页 |
| 5.3.3 促销活动多样化 | 第39-40页 |
| 5.4 价格策略优化 | 第40-43页 |
| 5.4.1 降低饲料成本 | 第41页 |
| 5.4.2 合理定价 | 第41-43页 |
| 第6章 长沙兴利饲料公司营销策略实施的保障措施 | 第43-48页 |
| 6.1 加强产品质量和服务体系建设 | 第43-44页 |
| 6.1.1 加强质量把控 | 第43页 |
| 6.1.2 提高售后技术服务 | 第43-44页 |
| 6.2 强化内部管理制度 | 第44-45页 |
| 6.2.1 加强信息的管理 | 第44页 |
| 6.2.2 提高应急事件处理能力 | 第44-45页 |
| 6.3 完善人力资源建设 | 第45-46页 |
| 6.3.1 招聘优秀的营销人员 | 第45页 |
| 6.3.2 提供全面、系统、持续的培训 | 第45-46页 |
| 6.3.3 建设一支技术服务的专家团队 | 第46页 |
| 6.4 优化营销管理制度 | 第46-48页 |
| 6.4.1 完善营销费用预算制度 | 第46页 |
| 6.4.2 完善员工激励机制 | 第46-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 作者简介 | 第53页 |
