盈通网络宽带接入项目营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的内容及方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 2 研究的理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1 STP战略营销 | 第15页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.3 4R营销理论 | 第16页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第16-18页 |
| 3 盈通公司宽带接入项目介绍 | 第18-23页 |
| 3.1 企业简介 | 第18页 |
| 3.2 项目发展情况介绍 | 第18-20页 |
| 3.3 项目中存在的问题 | 第20-23页 |
| 4 盈通宽带接入项目的环境分析 | 第23-30页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第23-25页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第25-26页 |
| 4.3 项目SWOT分析 | 第26-30页 |
| 4.3.1 优势 | 第26页 |
| 4.3.2 劣势 | 第26-27页 |
| 4.3.3 机遇 | 第27-28页 |
| 4.3.4 挑战 | 第28页 |
| 4.3.5 SWOT分析结论 | 第28-30页 |
| 5 盈通宽带接入项目销售战略选择 | 第30-43页 |
| 5.1 盈通公司宽带接入项目销售目标 | 第30页 |
| 5.2 盈通公司宽带接入STP战略 | 第30-32页 |
| 5.2.1 细分市场 | 第30-31页 |
| 5.2.2 目标市场的选择及市场定位 | 第31-32页 |
| 5.3 盈通公司宽带接入4Ps战略 | 第32-34页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第32页 |
| 5.3.2 定价策略 | 第32-33页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第33页 |
| 5.3.4 促销宣传策略 | 第33-34页 |
| 5.4 营销团队管理 | 第34-36页 |
| 5.5 薪酬及奖励 | 第36-37页 |
| 5.6 代理商发展目标及管理办法 | 第37-41页 |
| 5.6.1 业务管理规定 | 第38-39页 |
| 5.6.2 分成及结算办法 | 第39页 |
| 5.6.3 用户资费套餐方案 | 第39页 |
| 5.6.4 奖罚办法 | 第39-41页 |
| 5.7 实施的监控 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
