星星饲料有限责任公司营销渠道冲突成因及对策研究
| 摘要 | 第8-10页 |
| Abstract | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 关于营销渠道冲突界定的研究综述 | 第13-14页 |
| 1.2.2 关于营销渠道冲突成因的研究综述 | 第14-15页 |
| 1.2.3 关于营销渠道冲突控制策略的研究综述 | 第15-16页 |
| 1.2.4 文献评述 | 第16页 |
| 1.3 研究方案 | 第16-20页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第16页 |
| 1.3.2 概念界定 | 第16-17页 |
| 1.3.3 主要研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.4 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.3.5 拟解决的关键问题 | 第19-20页 |
| 1.4 研究技术路线图 | 第20-21页 |
| 第二章 公司营销渠道现状及数据来源 | 第21-26页 |
| 2.1 星星饲料有限责任公司的概况 | 第21页 |
| 2.2 星星饲料有限责任公司营销渠道现状 | 第21-23页 |
| 2.2.1 总经销商分销渠道 | 第21-22页 |
| 2.2.2 网络销售方式 | 第22页 |
| 2.2.3 站点营销方式 | 第22页 |
| 2.2.4 营销渠道权力运用现状 | 第22-23页 |
| 2.2.5 营销渠道激励政策现状 | 第23页 |
| 2.3 调查样本说明 | 第23-24页 |
| 2.3.1 调研目标 | 第23-24页 |
| 2.3.2 调研内容 | 第24页 |
| 2.3.3 调研方法 | 第24页 |
| 2.3.4 研究对象 | 第24页 |
| 2.4 调研实施 | 第24页 |
| 2.5 调查样本基本特征分析 | 第24-26页 |
| 第三章 公司营销渠道冲突表现形式 | 第26-31页 |
| 3.1 公司营销渠道垂直冲突表现形式 | 第26-27页 |
| 3.2 公司营销渠道水平冲突表现形式 | 第27-28页 |
| 3.3 公司营销渠道显性冲突表现形式 | 第28-30页 |
| 3.4 公司营销渠道隐性冲突表现形式 | 第30-31页 |
| 第四章 公司营销渠道冲突成因分析 | 第31-38页 |
| 4.1 公司营销渠道垂直冲突的原因 | 第31-33页 |
| 4.1.1 利益不同引发的冲突 | 第31页 |
| 4.1.2 目标不相同导致冲突 | 第31页 |
| 4.1.3 信贷额度引发的冲突 | 第31-32页 |
| 4.1.4 地区总经销商渠道权力过大 | 第32页 |
| 4.1.5 营销渠道激励政策影响渠道冲突 | 第32-33页 |
| 4.2 公司营销渠道水平冲突的原因 | 第33-36页 |
| 4.2.1 窜货引发的冲突 | 第33-34页 |
| 4.2.2 二级零售商过于重复 | 第34页 |
| 4.2.3 日常监督较差 | 第34-35页 |
| 4.2.4 渠道成员之间沟通不畅 | 第35页 |
| 4.2.5 营销渠道权力运用影响渠道冲突 | 第35-36页 |
| 4.3 公司营销渠道显性冲突的原因 | 第36页 |
| 4.4 公司营销渠道隐性冲突的原因 | 第36-38页 |
| 第五章 解决营销渠道冲突问题策略 | 第38-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 附录 | 第44-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
