XR公司原切牛排营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路与主要内容 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 主要研究内容 | 第13-15页 |
| 2 相关理论基础与方法概述 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第15-19页 |
| 2.1.1 关系营销 | 第15页 |
| 2.1.2 体验营销 | 第15页 |
| 2.1.3 网络营销 | 第15页 |
| 2.1.4 营销组合策略 | 第15-19页 |
| 2.2 分析方法 | 第19-21页 |
| 2.2.1 PEST | 第19页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第19-21页 |
| 3 XR公司概况及原切牛排营销现状分析 | 第21-27页 |
| 3.1 XR公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第21页 |
| 3.1.2 组织架构 | 第21-22页 |
| 3.2 XR公司原切牛排营销现状 | 第22-24页 |
| 3.2.1 产品 | 第23页 |
| 3.2.2 价格 | 第23页 |
| 3.2.3 渠道 | 第23-24页 |
| 3.2.4 促销 | 第24页 |
| 3.3 XR公司牛排产品营销策略问题及原因分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 产品种类单一 | 第24-25页 |
| 3.3.2 现有销售渠道定位不精准 | 第25页 |
| 3.3.3 产品促销手段传统 | 第25页 |
| 3.3.4 辅助体系不健全 | 第25-27页 |
| 4 XR公司原切牛排营销环境分析 | 第27-39页 |
| 4.1 宏观环境—PEST分析 | 第27-30页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第27-28页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第28-29页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第29页 |
| 4.1.4 科学技术环境 | 第29-30页 |
| 4.2 行业分析 | 第30-33页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 | 第31页 |
| 4.2.3 竞争对手分析 | 第31-32页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第32页 |
| 4.2.5 行业潜在进入者情况 | 第32-33页 |
| 4.3 微观环境分析 | 第33-39页 |
| 4.3.1 消费者分析 | 第33-36页 |
| 4.3.2 销售人员分析 | 第36-39页 |
| 5 XR公司原切牛排营销策略改进 | 第39-56页 |
| 5.1 XR公司原切牛排市场选择策略 | 第39-42页 |
| 5.1.1 牛排市场现状 | 第39页 |
| 5.1.2 细分市场分析 | 第39-40页 |
| 5.1.3 目标市场选择 | 第40-42页 |
| 5.2 产品完善策略 | 第42-45页 |
| 5.2.1 安全优质的产品保障 | 第42-43页 |
| 5.2.2 产品种类差异化 | 第43-44页 |
| 5.2.3 产品包装多元化 | 第44页 |
| 5.2.4 产品形象差异化 | 第44-45页 |
| 5.3 价格改进策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 价值定价 | 第46页 |
| 5.3.2 稳定价格 | 第46-47页 |
| 5.3.3 价格管控 | 第47页 |
| 5.4 渠道改善策略 | 第47-51页 |
| 5.4.1 优化现有渠道 | 第47-48页 |
| 5.4.2 加强直供渠道开发 | 第48-49页 |
| 5.4.3 开展网络营销 | 第49-51页 |
| 5.5 关系营销策略 | 第51-52页 |
| 5.5.1 客户关系管理 | 第51页 |
| 5.5.2 员工关系管理 | 第51-52页 |
| 5.5.3 供应商及竞争对手关系管理 | 第52页 |
| 5.6 产品附加价值提升策略 | 第52-56页 |
| 5.6.1 提升服务价值 | 第52-53页 |
| 5.6.2 发挥品牌效应 | 第53-54页 |
| 5.6.3 体验营销策略 | 第54-56页 |
| 6 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 附录 | 第62-65页 |
