山西焦煤集团焦炭产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状及动态 | 第10-14页 |
| 1.2.1 市场营销理论的发展 | 第10-12页 |
| 1.2.2 关于营销策略的研究 | 第12-13页 |
| 1.2.3 关于煤炭营销策略的研究 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-16页 |
| 1.3.2 研究方法与思路 | 第16-17页 |
| 2 研究理论基础 | 第17-27页 |
| 2.1 营销学理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 营销及营销管理 | 第17-18页 |
| 2.1.2 营销策略 | 第18-19页 |
| 2.2 营销环境分析理论 | 第19-27页 |
| 2.2.1 宏观环境分析理论 | 第21-22页 |
| 2.2.2 竞争环境分析理论 | 第22-24页 |
| 2.2.3 STP分析理论 | 第24-27页 |
| 3 山西焦煤集团焦炭产品营销现状及存在问题 | 第27-33页 |
| 3.1 山西焦煤集团公司简介 | 第27页 |
| 3.2 山西焦煤集团焦炭产品营销现状及成效 | 第27-29页 |
| 3.2.1 山西焦煤集团焦炭产品营销机制现状 | 第27-28页 |
| 3.2.2 山西焦煤集团焦炭产品营销现状及成效 | 第28-29页 |
| 3.3 山西焦煤集团焦炭产品营销问题及原因分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 山西焦煤集团焦炭产品营销存在问题 | 第29-31页 |
| 3.3.2 问题产生原因分析 | 第31-33页 |
| 4 山西焦煤集团焦炭产品营销策略改进策略 | 第33-59页 |
| 4.1 山西焦煤集团焦炭产品营销环境分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 4.1.2 行业竞争环境分析 | 第35-36页 |
| 4.2 山西焦煤集团焦炭产品STP分析 | 第36-41页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第36-38页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第39-41页 |
| 4.3 山西焦煤集团焦炭产品产品策略再设计 | 第41-44页 |
| 4.3.1 产品层次规划 | 第41-42页 |
| 4.3.2 产品组合设计 | 第42-44页 |
| 4.4 山西焦煤集团焦炭产品渠道策略再设计 | 第44-50页 |
| 4.4.1 焦炭行业渠道发展 | 第44-47页 |
| 4.4.2 山西焦煤集团渠道设计 | 第47-50页 |
| 4.5 山西焦煤集团焦炭产品价格策略再设计 | 第50-53页 |
| 4.5.1 对用户分类价格管理 | 第51-52页 |
| 4.5.2 不同市场情况下的价格操作方案 | 第52-53页 |
| 4.6 山西焦煤集团焦炭产品促销策略再设计 | 第53-59页 |
| 4.6.1 人员推销方案 | 第54-55页 |
| 4.6.2 销售流程确定 | 第55-59页 |
| 5 山西焦煤集团焦炭产品营销策略实施保障措施 | 第59-65页 |
| 5.1 加强营销管理力度 | 第59-61页 |
| 5.1.1 广泛开展市场调研,听取客户意见 | 第59页 |
| 5.1.2 加强焦炭价格控制和公司债权管理 | 第59-60页 |
| 5.1.3 提升焦炭产品销售运输系统 | 第60-61页 |
| 5.2 树立现代营销观念 | 第61-62页 |
| 5.2.1 树立以客户为中心的理念 | 第61页 |
| 5.2.2 加强市场动态研究 | 第61-62页 |
| 5.3 重视人才培养和创新 | 第62-65页 |
| 5.3.1 建立人才引进机制 | 第62-63页 |
| 5.3.2 强化员工培训体系 | 第63-65页 |
| 6 结论与展望 | 第65-67页 |
| 6.1 结论 | 第65页 |
| 6.2 展望 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
