K企业在中国市场的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-11页 |
| 1.3 论文研究的方法和思路 | 第11-13页 |
| 第2章 理论综述 | 第13-20页 |
| 2.1 概述 | 第13页 |
| 2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2.2.1 PEST模型 | 第13-14页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第14页 |
| 2.3 市场营销管理的理论 | 第14-16页 |
| 2.3.1 营销STP理论 | 第14页 |
| 2.3.2 营销组合策略及发展 | 第14-16页 |
| 2.4 通用机械类客户的营销策略研究论述 | 第16-20页 |
| 2.4.1 传统机械制造企业的营销特点 | 第16-17页 |
| 2.4.2 通用机械类企业的营销策略 | 第17-20页 |
| 第3章 K的营销策略现状、问题与环境分析 | 第20-34页 |
| 3.1 K企业概况 | 第20-21页 |
| 3.2 K企业的营销策略现状 | 第21-24页 |
| 3.2.1 多平台多品牌的产品策略 | 第21-23页 |
| 3.2.2 价值销售和生命周期营销 | 第23页 |
| 3.2.3 直销和分销渠道 | 第23-24页 |
| 3.2.4 两种促销策略 | 第24页 |
| 3.3 K企业营销策略所存在的问题 | 第24-28页 |
| 3.3.1 产品创新与市场细分不足 | 第24-26页 |
| 3.3.2 定价策略单一 | 第26-27页 |
| 3.3.3 促销方式传统 | 第27页 |
| 3.3.4 渠道管理不善 | 第27-28页 |
| 3.4 K公司内外环境分析 | 第28-34页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 3.4.3 机遇分析 | 第30-31页 |
| 3.4.4 挑战分析 | 第31-34页 |
| 第4章 K企业营销策略研究 | 第34-45页 |
| 4.1 K公司发展策略与营销策略目标 | 第34-36页 |
| 4.1.1 K公司的发展策略 | 第34-35页 |
| 4.1.2 K公司的营销策略目标 | 第35-36页 |
| 4.2 K公司的营销策略 | 第36-43页 |
| 4.2.1 完善产品与品牌策略 | 第36-39页 |
| 4.2.2 改善定价策略 | 第39-40页 |
| 4.2.3 增强促销策略 | 第40-41页 |
| 4.2.4 优化渠道管理 | 第41-43页 |
| 4.3 K公司营销策略的控制指标 | 第43-45页 |
| 第5章 K公司营销组合策略实施的保障措施 | 第45-52页 |
| 5.1 加强内控,优化销售模式 | 第45-46页 |
| 5.2 识别并加强风险管控 | 第46-47页 |
| 5.3 维护K公司产品的环境绩效与企业形象 | 第47页 |
| 5.4 推进本地化 | 第47-48页 |
| 5.5 构建网络销售渠道 | 第48页 |
| 5.6 培养和激励营销人才 | 第48-52页 |
| 第6章 研究结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附件 | 第56页 |
