| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 论文的背景和研究意义 | 第7页 |
| 1.2 论文的研究内容 | 第7-8页 |
| 1.3 论文的研究思路 | 第8-9页 |
| 1.4 论文的研究方法 | 第9页 |
| 1.5 论文解决的关键问题 | 第9页 |
| 1.6 论文的研究创新之处 | 第9-10页 |
| 第2章 薪酬体系设计的基本理论 | 第10-19页 |
| 2.1 总体薪酬的概念 | 第10-11页 |
| 2.1.1 货币薪酬 | 第10页 |
| 2.1.2 非货币薪酬 | 第10-11页 |
| 2.2 国内外薪酬理论研究现状 | 第11-19页 |
| 2.2.1 薪酬及薪酬设计的概念 | 第12页 |
| 2.2.2 薪酬结构及体系 | 第12-13页 |
| 2.2.3 薪酬体系设计的方法及原则 | 第13-16页 |
| 2.2.4 薪酬发展趋势 | 第16-17页 |
| 2.2.5 销售人员的薪酬管理 | 第17-19页 |
| 第3章 CS公司销售人员薪酬体系现状及存在的主要问题 | 第19-32页 |
| 3.1 CS公司概况 | 第19-20页 |
| 3.1.1 CS公司简介 | 第19页 |
| 3.1.2 CS公司经营现状 | 第19-20页 |
| 3.2 销售人员薪酬体系现状 | 第20-25页 |
| 3.2.1 销售人员薪酬体系现状描述 | 第20-22页 |
| 3.2.2 销售人员薪酬体系的特点 | 第22-23页 |
| 3.2.3 销售人员薪酬体系综合分析 | 第23-24页 |
| 3.2.4 销售团队人员结构分析 | 第24-25页 |
| 3.3 展开针对销售团队的访谈调查 | 第25-29页 |
| 3.3.1 访谈调查流程及安排 | 第25-26页 |
| 3.3.2 销售团队访谈调查结果汇总 | 第26-29页 |
| 3.4 销售人员薪酬体系存在的问题 | 第29-32页 |
| 3.4.1 基本薪酬偏低 | 第29-30页 |
| 3.4.2 佣金率偏低 | 第30页 |
| 3.4.3 奖金分配的公平性难以体现 | 第30页 |
| 3.4.4 福利不受重视 | 第30-31页 |
| 3.4.5 培训被视为负担 | 第31-32页 |
| 第4章 CS公司销售人员的薪酬体系再设计 | 第32-38页 |
| 4.1 建立与企业文化相结合的薪酬体系 | 第32-34页 |
| 4.1.1 奖金项目标准的设置 | 第32-34页 |
| 4.1.2 新旧薪酬标准对比 | 第34页 |
| 4.2 建立公平、多元化的奖励制度 | 第34-35页 |
| 4.3 设计订制化的福利制度 | 第35页 |
| 4.4 与薪酬体系实施相配套的其他举措 | 第35-38页 |
| 4.4.1 绩效考核流程改进 | 第35-36页 |
| 4.4.2 职业发展路径改进 | 第36-37页 |
| 4.4.3 突出培训的重要性 | 第37-38页 |
| 第5章 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |