| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第12-13页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第14-18页 |
| 1.3.1 研究内容与目的 | 第14-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第二章 X生物科技公司铁皮石斛种苗营销现状及存在的问题 | 第18-22页 |
| 2.1 X公司铁皮石斛种苗营销现状分析 | 第18-19页 |
| 2.2 X公司铁皮石斛种苗营销存在问题 | 第19-22页 |
| 第三章 X生物科技公司营销环境分析 | 第22-31页 |
| 3.1 X生物科技公司简介 | 第22-24页 |
| 3.1.1 X生物科技公司概况 | 第22-23页 |
| 3.1.2 公司的产品 | 第23页 |
| 3.1.3 X公司铁皮石斛种苗生产的工艺流程介绍 | 第23-24页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第25页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第26页 |
| 3.3 市场竞争分析 | 第26-27页 |
| 3.4 微观环境分析 | 第27-29页 |
| 3.4.1 顾客 | 第27页 |
| 3.4.2 竞争对手 | 第27-28页 |
| 3.4.3 合作伙伴 | 第28-29页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第29-31页 |
| 第四章 X生物科技公司STP战略 | 第31-35页 |
| 4.1 市场细分 | 第31页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第31-33页 |
| 4.3 市场定位 | 第33-35页 |
| 第五章 X生物科技公司铁皮石斛种苗营销策略制定 | 第35-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第35-37页 |
| 5.1.1 产品概念 | 第35页 |
| 5.1.2 铁皮石斛种苗产品的包装和运输 | 第35-37页 |
| 5.1.3 X公司铁皮石斛种苗产品的开发 | 第37页 |
| 5.2 定价策略 | 第37-41页 |
| 5.2.1 市场价格现状 | 第37-38页 |
| 5.2.2 定价目标及原则 | 第38-39页 |
| 5.2.3 影响价格制定的因素 | 第39-40页 |
| 5.2.4 制定价格策略 | 第40-41页 |
| 5.2.5 折扣策略 | 第41页 |
| 5.3 渠道策略 | 第41-43页 |
| 5.3.1 X生物科技公司分销商种类 | 第41页 |
| 5.3.2 渠道决策 | 第41-42页 |
| 5.3.3 渠道成员管理 | 第42-43页 |
| 5.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 5.4.1 促销目标受众分析 | 第43页 |
| 5.4.2 X公司促销策略 | 第43-44页 |
| 5.5 服务策略 | 第44-46页 |
| 5.5.1 种养咨询服务 | 第44页 |
| 5.5.2 种苗售后服务 | 第44-46页 |
| 第六章 X生物科技公司种苗营销策略实施的保障措施 | 第46-50页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第46-48页 |
| 6.1.1 公司人员构成 | 第46页 |
| 6.1.2 吸引人才 | 第46页 |
| 6.1.3 留住人才 | 第46-47页 |
| 6.1.4 营销团队建设 | 第47-48页 |
| 6.2 技术与保密制度保障 | 第48-50页 |
| 6.2.1 X公司种苗繁育技术 | 第48页 |
| 6.2.2 X公司种苗繁育核心技术保密措施 | 第48-50页 |
| 结束语 | 第50-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第56页 |