RL公司工业品市场营销策略研究
| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRLACT | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 研究目的与研究框架 | 第14-16页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第14-15页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3 研究方法与技术路线图 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.2 技术路线图 | 第17-18页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第18-24页 |
| 2.1 工业品营销相关理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 工业品营销定义 | 第18页 |
| 2.1.2 工业品营销与消费品营销的区别 | 第18-19页 |
| 2.1.3 工业品采购的影响因素分析 | 第19-20页 |
| 2.1.4 工业品的一般购买程序 | 第20页 |
| 2.2 相关营销理论分析工具 | 第20-21页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第20-21页 |
| 2.2.2 SWOT矩阵 | 第21页 |
| 2.3 相关营销理论基础 | 第21-23页 |
| 2.3.1 STP市场定位理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 4P营销理论 | 第22-23页 |
| 2.4 小结 | 第23-24页 |
| 第3章 RL公司工业品营销现状及问题分析 | 第24-32页 |
| 3.1 RL公司简介 | 第24页 |
| 3.2 RL公司主要产品介绍 | 第24-28页 |
| 3.2.1 螺杆式水冷冷水机组 | 第26页 |
| 3.2.2 螺杆式风冷冷水机组 | 第26-27页 |
| 3.2.3 离心式冷水机组 | 第27页 |
| 3.2.4 吸收式冷水机组 | 第27-28页 |
| 3.2.5 空调末端产品 | 第28页 |
| 3.3 RL公司工业品营销组织架构 | 第28-29页 |
| 3.4 RL公司营销中存在的主要问题 | 第29-32页 |
| 3.4.1 营销人才匮乏 | 第29-30页 |
| 3.4.2 大客户业绩所占比例少 | 第30页 |
| 3.4.3 营销策略短期化 | 第30页 |
| 3.4.4 以价格策略为主要营销策略 | 第30-31页 |
| 3.4.5 售后服务不完善 | 第31-32页 |
| 第4章 RL公司工业品营销环境分析 | 第32-41页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第32页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第32-33页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第33页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第33-34页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第34-36页 |
| 4.2.1 潜在进入者 | 第34页 |
| 4.2.2 供应商 | 第34-35页 |
| 4.2.3 替代品 | 第35页 |
| 4.2.4 购买者 | 第35页 |
| 4.2.5 行业内竞争者 | 第35-36页 |
| 4.3 RL公司工业品营销SWOT分析 | 第36-41页 |
| 4.3.1 优势(S) | 第36-37页 |
| 4.3.2 劣势(W) | 第37-38页 |
| 4.3.3 机会(O) | 第38页 |
| 4.3.4 威胁(W) | 第38-39页 |
| 4.3.5 RL公司总体营销战略分析 | 第39-41页 |
| 第5章 RL公司市场定位及营销策略制定 | 第41-52页 |
| 5.1 RL公司市场定位 | 第41-45页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-43页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第43-44页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第44-45页 |
| 5.2 RL公司的营销策略分析 | 第45-52页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第45-46页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第47-48页 |
| 5.2.4 推广策略 | 第48-50页 |
| 5.2.5 促销策略 | 第50-52页 |
| 第6章 RL公司工业品营销策略实施保障 | 第52-56页 |
| 6.1 营销组织结构的完善 | 第52-53页 |
| 6.2 加强RL公司品牌建设 | 第53页 |
| 6.3 以技术创新为核心竞争力 | 第53-54页 |
| 6.4 营销策略创新体系构建 | 第54-55页 |
| 6.5 服务体系的完善 | 第55-56页 |
| 第7章 结论与展望 | 第56-59页 |
| 7.1 结论 | 第56-58页 |
| 7.2 不足与展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 学位论文评闽及答辩情况表 | 第63页 |
