D公司国际营销渠道优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 论文的基本结构 | 第15-16页 |
| 1.5 论文创新点 | 第16-17页 |
| 2 营销渠道的相关理论概述 | 第17-29页 |
| 2.1 营销渠道相关概念和理论 | 第17-26页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第17页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 | 第17-18页 |
| 2.1.3 营销渠道的设计 | 第18-24页 |
| 2.1.4 营销渠道的管理 | 第24-26页 |
| 2.2 国际营销渠道相关概念和理论 | 第26-27页 |
| 2.2.1 国际营销渠道定义及模式 | 第26页 |
| 2.2.2 国际营销渠道成员 | 第26页 |
| 2.2.3 国际营销渠道的特点 | 第26-27页 |
| 2.2.4 国际营销渠道管理 | 第27页 |
| 2.3 国际营销渠道与国内营销渠道的区别 | 第27-29页 |
| 3 D公司国际营销渠道现状分析 | 第29-38页 |
| 3.1 D公司发展及现状 | 第29-31页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第29-30页 |
| 3.1.2 D公司国际营销发展现状 | 第30-31页 |
| 3.2 D公司国际营销SOWT分析 | 第31-33页 |
| 3.3 D公司国际营销渠道现状 | 第33-38页 |
| 3.3.1 D公司国际营销组织结构 | 第34-35页 |
| 3.3.2 D公司国际营销渠道主要成员构成和选择 | 第35-36页 |
| 3.3.3 D公司国际营销渠道主要模式 | 第36页 |
| 3.3.4 D公司国际营销渠道功能 | 第36-38页 |
| 4 D公司国际营销渠道存在的问题和原因分析 | 第38-47页 |
| 4.1 渠道设计方面的问题 | 第38-41页 |
| 4.1.1 粗放的市场细分和定位 | 第38页 |
| 4.1.2 营销渠道开发不足 | 第38-39页 |
| 4.1.3 重点市场的渠道培育乏力 | 第39-41页 |
| 4.2 渠道成员的问题 | 第41-44页 |
| 4.2.1 D公司国际营销团队的问题 | 第41-43页 |
| 4.2.2 缺少优质经销商 | 第43-44页 |
| 4.3 国际营销渠道的管理问题 | 第44-47页 |
| 4.3.1 渠道权力过小 | 第44页 |
| 4.3.2 分销渠道与自营渠道的冲突 | 第44-47页 |
| 5 D公司国际营销渠道优化方案 | 第47-72页 |
| 5.1 渠道设计的优化 | 第47-59页 |
| 5.1.1 市场细分及品牌定位 | 第47-54页 |
| 5.1.2 构建合理的国际营销渠道模式 | 第54-58页 |
| 5.1.3 加大重点市场和渠道的培育力度 | 第58-59页 |
| 5.2 渠道成员的优化 | 第59-67页 |
| 5.2.1 国际营销团队建设 | 第59-61页 |
| 5.2.2 科学选择和管理经销商 | 第61-67页 |
| 5.3 渠道管理的优化 | 第67-72页 |
| 5.3.1 提升渠道控制力 | 第67-70页 |
| 5.3.2 科学化解多渠道冲突 | 第70-72页 |
| 结论与不足 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
