L公司英语培训项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究的背景 | 第7页 |
| 1.2 研究的意义 | 第7-8页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第7页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究方法 | 第8页 |
| 1.3.1 文献归纳法 | 第8页 |
| 1.3.2 对比分析法 | 第8页 |
| 1.3.3 问卷调查法 | 第8页 |
| 1.4 研究架构 | 第8-10页 |
| 第2章 文献综述 | 第10-14页 |
| 2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 2.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 2.3 文献评述 | 第12-14页 |
| 第3章 L公司英语培训项目营销发展现状分析 | 第14-20页 |
| 3.1 L公司概况 | 第14-17页 |
| 3.1.1 L公司简介 | 第14页 |
| 3.1.2 英语培训项目的组织架构和师资力量 | 第14-15页 |
| 3.1.3 L公司英语培训的产品介绍 | 第15-17页 |
| 3.2 L公司营销发展现状 | 第17-20页 |
| 3.2.1 产品和教材分类 | 第17页 |
| 3.2.2 现有的促销手段 | 第17-18页 |
| 3.2.3 单一的定价策略 | 第18页 |
| 3.2.4 渠道推广现状 | 第18-20页 |
| 第4章 L公司英语培训项目的市场营销环境分析 | 第20-29页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第20页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第20-21页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第21-22页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第22-23页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第23-26页 |
| 4.2.1 竞争对手分析 | 第24-25页 |
| 4.2.2 潜在的竞争者 | 第25-26页 |
| 4.2.3 替代品 | 第26页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第26-29页 |
| 4.3.1 优势 | 第26-27页 |
| 4.3.2 劣势 | 第27页 |
| 4.3.3 机会 | 第27页 |
| 4.3.4 威胁 | 第27-29页 |
| 第5章 L公司英语培训项目市场营销组合策略分析 | 第29-37页 |
| 5.1 产品策略 | 第29-32页 |
| 5.1.1 设置个性化课程 | 第29-31页 |
| 5.1.2 开发多媒体课程 | 第31-32页 |
| 5.1.3 打造专升本英语培训课程 | 第32页 |
| 5.2 价格策略 | 第32-34页 |
| 5.2.1 定价策略 | 第33页 |
| 5.2.2 差别定价与组合定价结合策略 | 第33-34页 |
| 5.3 渠道策略 | 第34-35页 |
| 5.4 促销策略 | 第35-37页 |
| 5.4.1 关系营销策略 | 第35页 |
| 5.4.2 体验营销策略 | 第35-37页 |
| 第6章 L公司英语培训项目营销策略实施的保障措施 | 第37-42页 |
| 6.1 企业文化的建设 | 第37页 |
| 6.2 加强营销团队建设 | 第37-38页 |
| 6.3 调整公司组织结构 | 第38页 |
| 6.4 加强品牌建设 | 第38-40页 |
| 6.5 开发和维护客户关系 | 第40-42页 |
| 第7章 结论与展望 | 第42-44页 |
| 7.1 研究结论 | 第42-43页 |
| 7.2 研究展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 附录 1 | 第46-47页 |
| 附录 2 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
