| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.3 论文基本内容和框架 | 第9-10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.5 市场营销理论综述 | 第11-13页 |
| 1.5.1 营销和营销策略 | 第11页 |
| 1.5.2 4P理论 | 第11-13页 |
| 第二章 一机集团民品出口内部营销环境分析 | 第13-27页 |
| 2.1 一机集团简介 | 第13-14页 |
| 2.2 一机集团民品出口贸易分析 | 第14-21页 |
| 2.2.1 一机集团民品出口基本情况 | 第14-16页 |
| 2.2.2 一机集团民品出口结构分析 | 第16-19页 |
| 2.2.3 市场结构分析 | 第19-21页 |
| 2.3 一机集团民品出口市场营销分析 | 第21-24页 |
| 2.3.1 产品分析 | 第21-22页 |
| 2.3.2 价格分析 | 第22页 |
| 2.3.3 渠道分析 | 第22-23页 |
| 2.3.4 促销策略分析 | 第23-24页 |
| 2.4 一机集团营销策略存在的问题 | 第24-27页 |
| 2.4.1 市场营销方案缺乏灵活性和长远性 | 第24-25页 |
| 2.4.2 营销策略单一 | 第25页 |
| 2.4.3 创新精神不足 | 第25页 |
| 2.4.4 不能充分发挥其他部门的营销职能 | 第25-26页 |
| 2.4.5 需逐步提高营销人员素质 | 第26页 |
| 2.4.6 营销渠道单一,公司开发新市场的能力欠缺 | 第26-27页 |
| 第三章 一机集团外部营销环境分析 | 第27-38页 |
| 3.1 外部环境 | 第27-33页 |
| 3.1.1 宏观环境 | 第27-29页 |
| 3.1.2 竞争环境 | 第29-32页 |
| 3.1.3 需求环境 | 第32-33页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第33-38页 |
| 3.2.1 优势 | 第33-36页 |
| 3.2.2 劣势 | 第36-38页 |
| 第四章 一机集团民品出口营销策略及建议 | 第38-44页 |
| 4.1 创新营销观念 | 第38页 |
| 4.1.1 转变国有企业传统营销思路 | 第38页 |
| 4.1.2 注重品牌营销,改变民品出口市场营销模式 | 第38页 |
| 4.2 制定成熟的营销策略 | 第38-39页 |
| 4.2.1 改变单一的营销策略 | 第38-39页 |
| 4.2.2 注重营销策略的长远性 | 第39页 |
| 4.3 建立反映灵敏、运作高效的营销机制 | 第39-40页 |
| 4.4 加强产品创新,提高产品的国际竞争能力 | 第40页 |
| 4.5 努力开拓国际市场,积极应对贸易摩擦 | 第40-41页 |
| 4.5.1 深入了解目标市场 | 第40-41页 |
| 4.5.2 多渠道营销,积累经验应对贸易摩擦 | 第41页 |
| 4.6 合理运用营销策略 | 第41-42页 |
| 4.7 加强营销队伍建设 | 第42-44页 |
| 4.7.1 提高营销人员的业务素质 | 第42-43页 |
| 4.7.2 建立、健全营销人员激励机制 | 第43-44页 |
| 第五章 结论 | 第44-46页 |
| 5.1 结论 | 第44页 |
| 5.2 有待进一步研究的问题 | 第44-45页 |
| 5.3 本文的局限性 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |