| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 研究创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1 分销渠道的定义 | 第15页 |
| 2.2 分销渠道的功能 | 第15-16页 |
| 2.3 分销渠道的分类 | 第16页 |
| 2.4 分销渠道的管理 | 第16-18页 |
| 2.4.1 渠道成员选择 | 第16-17页 |
| 2.4.2 培训渠道成员 | 第17页 |
| 2.4.3 渠道成员评估 | 第17页 |
| 2.4.4 渠道冲突管理 | 第17-18页 |
| 第3章 不凡帝糖果公司黑龙江省渠道现状及存在的问题 | 第18-22页 |
| 3.1 不凡帝糖果公司介绍 | 第18-19页 |
| 3.2 不凡帝糖果公司黑龙江省渠道现状 | 第19-20页 |
| 3.3 不凡帝糖果公司现有营销渠道存在的问题 | 第20-22页 |
| 3.3.1 批发渠道分销服务问题 | 第20页 |
| 3.3.2 零售渠道资源分配与产品匹配度问题 | 第20-21页 |
| 3.3.3 电子商务渠道的产品开发问题 | 第21-22页 |
| 第4章 不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道消费者购买行为调研 | 第22-31页 |
| 4.1 调研的目的与方法 | 第22页 |
| 4.2 问卷设计 | 第22页 |
| 4.3 抽样方案与样本容量 | 第22-25页 |
| 4.3.1 抽样目的描述 | 第22-23页 |
| 4.3.2 总体与单位描述 | 第23页 |
| 4.3.3 抽样框的描述 | 第23页 |
| 4.3.4 抽样步骤及实验 | 第23-24页 |
| 4.3.5 抽样误差 | 第24页 |
| 4.3.6 样本量的确定 | 第24-25页 |
| 4.4 数据分析 | 第25-31页 |
| 4.4.1 调查资料的编码 | 第25-26页 |
| 4.4.2 抽样调查数据分析 | 第26-29页 |
| 4.4.3 实证研究数据分析 | 第29-31页 |
| 第5章 不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道策略优化建议 | 第31-38页 |
| 5.1 批发渠道营销策略优化 | 第31-34页 |
| 5.1.1 批发渠道产品组合策略优化 | 第31页 |
| 5.1.2 批发渠道价格策略优化 | 第31-32页 |
| 5.1.3 批发渠道商激励策略优化 | 第32-33页 |
| 5.1.4 批发渠道分销模式优化 | 第33-34页 |
| 5.2 零售渠道营销策略优化 | 第34-36页 |
| 5.2.1 零售渠道产品组合策略优化 | 第34页 |
| 5.2.2 零售渠道陈列策略优化 | 第34-36页 |
| 5.2.3 零售渠道促销策略优化 | 第36页 |
| 5.3 电子商务渠道策略优化 | 第36-38页 |
| 第6章 展望与结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 附件 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
