| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.1 我国医药产业发展迅猛 | 第11页 |
| 1.1.2 生物医药产业市场巨大 | 第11-12页 |
| 1.1.3 我国生物医药市场竞争激烈 | 第12-13页 |
| 1.1.4 我国医药市场营销渠道管理欠缺 | 第13页 |
| 1.2 研究的理论意义和现实意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第13-14页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第14页 |
| 1.3 研究目的 | 第14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5 技术路线 | 第15-16页 |
| 1.6 研究框架 | 第16页 |
| 小结 | 第16-17页 |
| 第2章 相关研究文献综述 | 第17-27页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第17-22页 |
| 2.1.1 营销渠道 | 第17-18页 |
| 2.1.2 营销渠道相关理论 | 第18-22页 |
| 2.2 我国生物医药产业相关研究 | 第22-24页 |
| 2.3 医药营销相关理论 | 第24-25页 |
| 2.4 医药营销渠道相关理论 | 第25-26页 |
| 小结 | 第26-27页 |
| 第3章 我国医药行业营销渠道分析 | 第27-37页 |
| 3.1 我国医药营销渠道演变历程 | 第27-29页 |
| 3.1.1 第一阶段(计划经济时期) | 第27-28页 |
| 3.1.2 第二阶段(计划经济向市场经济过渡时期) | 第28页 |
| 3.1.3 第三阶段(医药品零售放开时期) | 第28页 |
| 3.1.4 第四阶段(医药品经营全面开放时期) | 第28-29页 |
| 3.2 我国医药营销渠道的主要模式 | 第29-32页 |
| 3.2.1 直销制 | 第29-30页 |
| 3.2.2 经销商制 | 第30-31页 |
| 3.2.3 代理商制 | 第31-32页 |
| 3.3 现阶段我国医药营销渠道存在的一些问题 | 第32-36页 |
| 3.3.1 经销商或代理商层级过多 | 第32-33页 |
| 3.3.2 医药产品渠道价格难以控制 | 第33页 |
| 3.3.3 营销渠道整体覆盖率偏低 | 第33页 |
| 3.3.4 营销渠道成员权利不均衡 | 第33-34页 |
| 3.3.5 营销渠道终端分布不均 | 第34-35页 |
| 3.3.6 渠道成员之间关系松散 | 第35-36页 |
| 小结 | 第36-37页 |
| 第4章 案例分析 | 第37-53页 |
| 4.1 案例公司基本情况介绍 | 第37-40页 |
| 4.1.1 案例公司简介 | 第37页 |
| 4.1.2 中生股份组织构架 | 第37-38页 |
| 4.1.3 中生股份生产情况 | 第38-40页 |
| 4.1.4 中生股份研发能力情况 | 第40页 |
| 4.2 中生股份现有营销渠道模式 | 第40-43页 |
| 4.2.1 预防制品类 | 第41-42页 |
| 4.2.2 治疗制品类 | 第42页 |
| 4.2.3 医疗美容产品类 | 第42-43页 |
| 4.2.4 国际贸易类 | 第43页 |
| 4.3 中生股份营销渠道存在的一些问题 | 第43-46页 |
| 4.3.1 对渠道成员的考评不尽科学 | 第43-44页 |
| 4.3.2 对营销渠道下游成员关注不够 | 第44页 |
| 4.3.3 营销渠道层级过多 | 第44-45页 |
| 4.3.4 “几块牌子、一套人马” | 第45-46页 |
| 4.3.5 第三终端市场缺乏管控 | 第46页 |
| 4.4 营销渠道整合策略 | 第46-52页 |
| 4.4.1 营销中心组织机构整合 | 第46-48页 |
| 4.4.2 商务管理渠道设计 | 第48-49页 |
| 4.4.3 中生股份营销渠道整合 | 第49-52页 |
| 小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |