| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACTS | 第4-8页 |
| 一、绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究的主要内容 | 第9页 |
| ·研究的思路和方法 | 第9-10页 |
| 二、相关理论综述 | 第10-14页 |
| ·市场营销的内涵 | 第10页 |
| ·营销理论发展及趋势 | 第10-12页 |
| ·营销理论的发展过程 | 第10-11页 |
| ·营销理论的未来趋势 | 第11-12页 |
| ·市场营销组合策略 | 第12-14页 |
| ·4Ps营销组合理论 | 第12页 |
| ·4C营销组合策略 | 第12-13页 |
| ·4R营销组合策略 | 第13-14页 |
| 三、兰州石化催化剂厂FCC催化剂营销现状与问题分析 | 第14-23页 |
| ·兰州石化公司催化剂厂的发展历程及其思考 | 第14-15页 |
| ·兰州石化催化剂厂FCC催化剂营销现状 | 第15-20页 |
| ·兰州石化催化剂厂FCC催化剂产品概况 | 第15-16页 |
| ·兰州石化催化剂厂FCC催化剂销售收入状况 | 第16-20页 |
| ·兰州石化催化剂厂FCC催化剂营销问题及分析 | 第20-23页 |
| ·缺少技术支撑,新产品研发较困难 | 第21页 |
| ·装置设备陈旧,部分设备超负荷运行 | 第21-22页 |
| ·环保要求高,治污成"软肋" | 第22页 |
| ·销售人员缺少系统培训,员工激励机制不完善 | 第22页 |
| ·国际市场竞争严峻,国际营销策略还未建立 | 第22-23页 |
| 四、兰州石化催化剂厂FCC催化剂营销环境分析 | 第23-34页 |
| ·外部环境分析 | 第23-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-24页 |
| ·行业环境分析 | 第24-27页 |
| ·机遇 | 第27-29页 |
| ·威肋 | 第29-31页 |
| ·内部环境分析 | 第31-33页 |
| ·优势 | 第31-32页 |
| ·劣势 | 第32-33页 |
| ·SWOT矩阵 | 第33-34页 |
| 五、兰州石化催化剂厂FCC催化剂营销组合策略 | 第34-45页 |
| ·营销策略的导向 | 第34-35页 |
| ·产品组合策略 | 第35-38页 |
| ·产品的生命周期组合 | 第35-37页 |
| ·新产品开发策略 | 第37-38页 |
| ·价格策略 | 第38-40页 |
| ·选择定价目标 | 第38页 |
| ·确定需求 | 第38-40页 |
| ·选择定价方法 | 第40页 |
| ·渠道营销策略 | 第40-41页 |
| ·优化资源配置 | 第40页 |
| ·扩大直销范围 | 第40-41页 |
| ·关系营销策略 | 第41-43页 |
| ·建立健全客户营销数据库 | 第42页 |
| ·建立电子商务 | 第42-43页 |
| ·其他营销策略建议 | 第43-45页 |
| ·品牌营销策略 | 第43-44页 |
| ·定制营销 | 第44-45页 |
| 六、兰州石化催化剂厂FCC催化剂营销策略实施建议 | 第45-47页 |
| ·统一管理,理顺业务程序 | 第45页 |
| ·完善用人机制,激发销售人员积极性 | 第45-46页 |
| ·对营销人员的人力资源开发机制 | 第45-46页 |
| ·完善营销人员激励机制 | 第46页 |
| ·开展形式多样的市场调研 | 第46-47页 |
| 七、结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |