| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容与论文框架 | 第13页 |
| 1.4 研究方法和技术路线 | 第13-16页 |
| 第2章 营销渠道理论概述 | 第16-23页 |
| 2.1 营销渠道的基本概念 | 第16页 |
| 2.2 营销渠道的组织模式 | 第16-17页 |
| 2.2.1 传统渠道系统 | 第16-17页 |
| 2.2.2 整合渠道系统 | 第17页 |
| 2.3 渠道成员的选择与激励 | 第17-18页 |
| 2.3.1 渠道成员的选择 | 第17-18页 |
| 2.3.2 激励渠道成员 | 第18页 |
| 2.4 营销渠道的评价与改进 | 第18-19页 |
| 2.5 渠道冲突和管理 | 第19-20页 |
| 2.5.1 渠道冲突分析 | 第19页 |
| 2.5.2 渠道冲突的管理 | 第19页 |
| 2.5.3 窜货管理 | 第19-20页 |
| 2.6 分销渠道的设计 | 第20-23页 |
| 2.6.1 产品制约因素与流通模式设计 | 第20-21页 |
| 2.6.2 市场因素对销售模式设计的影响 | 第21页 |
| 2.6.3 竞争者的因素 | 第21-22页 |
| 2.6.4 生产商自身的因素在分销渠道计划时需要注意的地方 | 第22-23页 |
| 第3章 医疗器械行业分析 | 第23-30页 |
| 3.1 我国医疗器械市场现状分析 | 第23-24页 |
| 3.1.1 我国医疗器械行业现状 | 第23页 |
| 3.1.2 我国医疗器械市场发展潜力 | 第23-24页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第24-30页 |
| 3.2.1 血液透析产品的需求分析 | 第24页 |
| 3.2.2 血液透析产品的市场现状及发展趋势 | 第24-25页 |
| 3.2.3 血液透析产品行业的营销创新 | 第25页 |
| 3.2.4 血液透析产品竞争环境分析 | 第25-30页 |
| 第4章 AMC公司东北地区营销渠道现状及问题分析 | 第30-38页 |
| 4.1 AMC公司东北地区营销现状 | 第30-35页 |
| 4.1.1 AMC公司发展概况 | 第30-31页 |
| 4.1.2 AMC公司东北地区营销现状 | 第31-35页 |
| 4.2 AMC公司东北地区营销渠道问题分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 区域营销渠道现状 | 第35-36页 |
| 4.2.2 区域营销渠道存在的问题 | 第36-38页 |
| 第5章 AMC公司东北营销渠道的结构设计 | 第38-46页 |
| 5.1 设定AMC公司东北地区营销渠道设计和调整的基本思路 | 第38-39页 |
| 5.1.1 AMC公司东北地区营销渠道的设计 | 第38页 |
| 5.1.2 AMC公司东北区域的营销渠道的完善调整基本思路 | 第38-39页 |
| 5.2 AMC公司东北地区两种渠道模式结合的结构分析 | 第39-40页 |
| 5.2.1 直销模式分析 | 第39-40页 |
| 5.2.2 渠道模式的分析 | 第40页 |
| 5.3 制订AMC公司东北区域营销渠道结构方案 | 第40-44页 |
| 5.3.1 建立直销与分销相结合的营销渠道方针 | 第40-43页 |
| 5.3.2 改善渠道管理的保障措施 | 第43-44页 |
| 5.4 区域渠道结构的确定 | 第44-46页 |
| 5.4.1 环境的评价 | 第44-45页 |
| 5.4.2 渠道结构的确定方法 | 第45-46页 |
| 第6章 AMC公司东北地区渠道的管理方案 | 第46-54页 |
| 6.1 AMC公司东北地区经销商的选择 | 第46-48页 |
| 6.1.1 经销商的选择原则 | 第46页 |
| 6.1.2 经销商选择的方法和标准 | 第46-47页 |
| 6.1.3 对经销商选择的评估 | 第47-48页 |
| 6.2 区域经销商的培训 | 第48-49页 |
| 6.2.1 培训的必要性 | 第48页 |
| 6.2.2 培训的内容和方式 | 第48-49页 |
| 6.3 区域经销商的评价 | 第49-50页 |
| 6.3.1 经销商评价的目的和原则 | 第49页 |
| 6.3.2 评价系统的建立 | 第49-50页 |
| 6.4 区域经销商激励 | 第50-51页 |
| 6.5 区域经销商渠道冲突管理 | 第51-52页 |
| 6.6 区域经销商的调整 | 第52页 |
| 6.7 直销队伍的管理 | 第52-54页 |
| 6.7.1 直销队伍的建立和安排 | 第52页 |
| 6.7.2 直销人员的考评制度 | 第52-54页 |
| 第7章 结束语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
