| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 引言 | 第9-10页 |
| 第1章 长春百事公司与渠道终端促销 | 第10-20页 |
| ·长春百事公司及其产品简介 | 第10-14页 |
| ·饮料产品特点与渠道终端促销 | 第14-18页 |
| ·饮料产品消费者行为分析 | 第18-20页 |
| 第2章 长春百事公司渠道终端促销现状分析 | 第20-34页 |
| ·长春百事公司产品销售渠道的类型 | 第20-23页 |
| ·长春百事公司渠道终端促销的发展演化 | 第23-28页 |
| ·长春百事渠道终端促销策略存在的主要问题 | 第28-34页 |
| 第3章 长春百事渠道终端促销策略的优化设计 | 第34-52页 |
| ·传统渠道终端促销策略设计 | 第40-44页 |
| ·即饮渠道终端促销策略设计 | 第44-48页 |
| ·全渠道促销策略设计 | 第48-52页 |
| 第4章 长春百事渠道促销策略的保障措施 | 第52-62页 |
| ·增强公司营销机构之间的横向沟通与协作 | 第52-54页 |
| ·注重营销团队的培训及奖惩机制执行 | 第54-56页 |
| ·强化销售人员的绩效考核 | 第56-58页 |
| ·提高促销执行的促销员队伍管理水平 | 第58-60页 |
| ·加强与促销客户的沟通与协调 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 后记和致谢 | 第67页 |