新医改背景下济世药业营销渠道转型
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·论文的选题背景 | 第9页 |
| ·论文问题的提出 | 第9-10页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·论文研究的目的 | 第10页 |
| ·论文研究的意义 | 第10-11页 |
| ·研究的方法和总体思路 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·写作总体思路 | 第11-12页 |
| 第二章 我国医药营销渠道现状分析 | 第12-18页 |
| ·新医改的基本内容 | 第12页 |
| ·医药营销渠道概述 | 第12-14页 |
| ·医药营销渠道的定义 | 第12-13页 |
| ·医药营销渠道及其职能 | 第13页 |
| ·医药营销渠道建设的地位和意义 | 第13-14页 |
| ·我国医药营销渠道发展的主要阶段 | 第14-15页 |
| ·长渠道模式阶段 | 第14页 |
| ·多样化渠道模式阶段 | 第14页 |
| ·医药零售放开阶段 | 第14页 |
| ·医药经营全面放开阶段 | 第14-15页 |
| ·我国制药企业的营销渠道存在的问题 | 第15-16页 |
| ·流通环节费用虚高 | 第15页 |
| ·企业水平参差不齐 | 第15页 |
| ·流通秩序相对混乱 | 第15页 |
| ·第三终端开发不力 | 第15页 |
| ·渠道管理不够科学 | 第15-16页 |
| ·新医改对医药营销渠道的要求 | 第16-18页 |
| ·零售药店连锁化 | 第16页 |
| ·销售渠道扁平化 | 第16-17页 |
| ·渠道关系伙伴化 | 第17-18页 |
| 第三章 济世药业营销渠道现状及评价 | 第18-34页 |
| ·企业概况 | 第18页 |
| ·企业产品简介 | 第18-19页 |
| ·主要产品组合 | 第18-19页 |
| ·产品生命周期状况 | 第19页 |
| ·企业营销状况 | 第19页 |
| ·企业 SWOT 分析 | 第19-21页 |
| ·现有渠道的构成 | 第21-22页 |
| ·渠道一 | 第21页 |
| ·渠道二 | 第21-22页 |
| ·渠道三 | 第22页 |
| ·现有营销渠道的分析 | 第22-28页 |
| ·分析的原则和方法 | 第22-23页 |
| ·市场地位 | 第23-25页 |
| ·市场绩效 | 第25-28页 |
| ·综合结论 | 第28页 |
| ·现有营销渠道的评价与结论 | 第28-34页 |
| ·销售办事处 | 第28-29页 |
| ·国有医药公司 | 第29-30页 |
| ·总经销商 | 第30页 |
| ·零售药店 | 第30-31页 |
| ·评价与结论 | 第31-34页 |
| 第四章 济世药业营销渠道的转型 | 第34-47页 |
| ·确定转型目标 | 第34-37页 |
| ·制定战略目标 | 第34-36页 |
| ·细分目标市场 | 第36页 |
| ·确定重点区域 | 第36-37页 |
| ·重点区域营销渠道的转型和设计 | 第37-45页 |
| ·转型设计原则 | 第37-38页 |
| ·转型设计目标 | 第38页 |
| ·转型设计方案 | 第38-45页 |
| ·营销渠道建设 | 第45-46页 |
| ·经销商的分布及覆盖 | 第46-47页 |
| 第五章 营销渠道转型后管理模式的选择 | 第47-61页 |
| ·营销渠道成员的选择与管理 | 第47-51页 |
| ·经销商的选择标准 | 第47页 |
| ·经销商的选择办法 | 第47-48页 |
| ·吸引优秀渠道成员的措施 | 第48-50页 |
| ·济世药业经销商选择的步骤 | 第50-51页 |
| ·营销渠道冲突的管理与控制 | 第51-52页 |
| ·经销商能力的提升 | 第52-58页 |
| ·经销商的评价 | 第52-54页 |
| ·经销商的培训 | 第54-55页 |
| ·经销商的激励 | 第55-58页 |
| ·医药零售终端的协调促销 | 第58-61页 |
| ·合理使用促销 | 第58页 |
| ·建立助销队伍 | 第58页 |
| ·建立终端档案 | 第58-59页 |
| ·医院促销和药店铺货 | 第59-61页 |
| 第六章 新营销渠道方案预期效果分析 | 第61-63页 |
| 结束语 | 第63-65页 |
| 后记 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 附件 | 第68页 |
