KIC公司对美出口营销策略优化研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| ·论文选题背景 | 第11-12页 |
| ·实践背景 | 第11-12页 |
| ·理论背景 | 第12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12页 |
| ·论文基本内容和研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文基本内容 | 第12-13页 |
| ·论文主要研究方法 | 第13页 |
| ·论文的主要创新点 | 第13-14页 |
| 2 相关理论概述 | 第14-33页 |
| ·目标市场理论 | 第14-15页 |
| ·市场细分 | 第14页 |
| ·细分市场评估 | 第14页 |
| ·目标市场策略 | 第14-15页 |
| ·市场定位 | 第15-17页 |
| ·市场定位的步骤 | 第15-16页 |
| ·市场定位策略 | 第16-17页 |
| ·国际市场进入方式 | 第17-21页 |
| ·国际市场进入方式的类型 | 第17-19页 |
| ·影响国际市场进入方式选择的因素 | 第19-21页 |
| ·国际市场营销组合理论 | 第21-29页 |
| ·市场营销组合理论概述 | 第21页 |
| ·市场营销组合策略 | 第21-25页 |
| ·国际市场营销组合策略 | 第25-29页 |
| ·企业战略理论 | 第29-33页 |
| ·战略的含义 | 第29-30页 |
| ·战略的类型 | 第30页 |
| ·竞争战略 | 第30-33页 |
| 3 KIC 公司对美出口营销现状与问题分析 | 第33-36页 |
| ·KIC 公司概况 | 第33页 |
| ·KIC 公司现有的对美出口营销策略及主要问题 | 第33-36页 |
| ·KIC 公司现有的对美出口营销策略 | 第33-34页 |
| ·KIC 公司对美出口营销存在的主要问题 | 第34-36页 |
| 4 KIC 公司面临的外部环境分析 | 第36-40页 |
| ·美国市场环境分析 | 第36-38页 |
| ·KIC 对美出口的国内环境 | 第38-40页 |
| 5 KIC 公司对美出口营销策略优化 | 第40-54页 |
| ·KIC 公司的市场细分与目标市场策略 | 第40-42页 |
| ·KIC 公司的市场细分策略 | 第40页 |
| ·选择专业化的目标市场策略 | 第40页 |
| ·市场定位策略 | 第40-42页 |
| ·产品和产品组合策略 | 第42-44页 |
| ·产品策略 | 第42-43页 |
| ·产品组合策略 | 第43-44页 |
| ·品牌策略 | 第44-45页 |
| ·重视培育和推广自主品牌 | 第44页 |
| ·创牌与贴牌并行 | 第44-45页 |
| ·实施单一品牌策略 | 第45页 |
| ·价格策略 | 第45-46页 |
| ·采用需求导向定价方法 | 第45-46页 |
| ·采用产品组合定价策略 | 第46页 |
| ·分销渠道策略 | 第46-50页 |
| ·分销渠道选择 | 第46-47页 |
| ·采用大客户分销策略 | 第47页 |
| ·逆向的终端销售渠道 | 第47-48页 |
| ·经销商的选择和客户关系管理 | 第48-50页 |
| ·开展电子商务与网络营销 | 第50页 |
| ·促销策略 | 第50-53页 |
| ·网络推广策略 | 第50-51页 |
| ·人员推销策略 | 第51-52页 |
| ·会展推广策略 | 第52-53页 |
| ·顾客服务策略 | 第53-54页 |
| 6 KIC 公司对美出口营销策略实施的保障措施 | 第54-60页 |
| ·树立现代营销理念 | 第54-55页 |
| ·树立顾客导向理念 | 第54页 |
| ·实施战略营销理念 | 第54页 |
| ·坚持关系营销理念 | 第54-55页 |
| ·建立健全国际质量认证体系 | 第55-56页 |
| ·建立高水平的营销队伍 | 第56-57页 |
| ·建立国际营销团队 | 第56页 |
| ·建立高素质的外贸业务人员团队 | 第56-57页 |
| ·严格履行订单合同 | 第57页 |
| ·建立出口信用管理制度 | 第57-58页 |
| ·采用出口信用证结算 | 第57-58页 |
| ·投保出口信用保险 | 第58页 |
| ·提高企业的信息化水平,实施电子商务战略 | 第58-60页 |
| 7 结束语 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 个人简历 | 第63页 |
| 发表的学术论文 | 第63页 |
