| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究的背景及意义 | 第10页 |
| ·国内外保险销售渠道研究情况 | 第10-13页 |
| ·国外保险销售渠道现状及研究情况 | 第10-12页 |
| ·国内销售渠道现状及研究情况 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 保险销售渠道的理论介绍 | 第15-20页 |
| ·保险销售渠道的概念 | 第15页 |
| ·保险销售渠道的职能 | 第15-16页 |
| ·保险销售渠道的分类 | 第16-17页 |
| ·保险销售渠道的特点 | 第17-18页 |
| ·保险销售渠道的选择原则 | 第18-20页 |
| 第3章 保险销售渠道的实证研究成果 | 第20-34页 |
| ·国外发达的保险市场销售渠道的研究及发展情况 | 第20-24页 |
| ·美国保险市场的销售渠道发展情况 | 第20-21页 |
| ·英国保险市场的销售渠道发展情况 | 第21-22页 |
| ·日本保险市场的销售渠道发展情况 | 第22-23页 |
| ·国外保险市场销售渠道的建设对我国渠道建设的启发 | 第23-24页 |
| ·我国保险销售渠道的发展情况及现状分析 | 第24-34页 |
| ·保险个人代理人的发展 | 第24-25页 |
| ·保险兼业代理的发展 | 第25-26页 |
| ·保险专业代理人的发展 | 第26-27页 |
| ·保险经纪人的发展 | 第27页 |
| ·新兴销售渠道的发展 | 第27-28页 |
| ·我国保险销售渠道的现状及问题分析 | 第28-34页 |
| 第4章 AB保险公司销售渠道发展现状 | 第34-39页 |
| ·AB保险公司渠道建设的背景 | 第34页 |
| ·AB保险公司渠道发展现状 | 第34-35页 |
| ·AB保险公司销售渠道存在的问题 | 第35-39页 |
| 第5章 AB保险公司销售渠道优化的对策 | 第39-45页 |
| ·树立渠道发展全局化、系统化的战略意识,实现资源有效整合 | 第39页 |
| ·加强关系营销,挖掘股东优势 | 第39-40页 |
| ·优化现有销售渠道,提高业务增量 | 第40-45页 |
| ·优化直接渠道,提升公司产能 | 第40-42页 |
| ·理顺与代理人的合作关系,建立稳固的业务合作体 | 第42-44页 |
| ·建立综合开拓渠道,实现公司主体资源共享 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |