普赛顿公司的营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-15页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-13页 |
| ·营销理论综述 | 第9-10页 |
| ·营销组合理论综述 | 第10-11页 |
| ·营销组合理论的新发展 | 第11-12页 |
| ·国内学界和企业界对营销理论的研究和应用 | 第12-13页 |
| ·研究的主要方法 | 第13页 |
| ·研究的主要内容 | 第13-15页 |
| 第2章 营销策略相关理论分析 | 第15-28页 |
| ·4Ps营销策略理论 | 第15-17页 |
| ·4Cs营销策略理论 | 第17-19页 |
| ·4Rs营销策略理论 | 第19-23页 |
| ·反应 | 第19-20页 |
| ·关联 | 第20-22页 |
| ·关系 | 第22-23页 |
| ·回报 | 第23页 |
| ·4Vs策略理论 | 第23-24页 |
| ·各种营销策略理论的比较与启示 | 第24-28页 |
| ·营销策略理论的优劣势比较 | 第24-27页 |
| ·启示 | 第27-28页 |
| 第3章 普赛顿公司营销策略现状及存在的问题 | 第28-36页 |
| ·普赛顿公司简介 | 第28-30页 |
| ·普赛顿公司目前的营销状况 | 第30-33页 |
| ·普赛顿公司现有营销策略存在的问题 | 第33-36页 |
| 第4章 普赛顿公司营销策略的重新设计 | 第36-57页 |
| ·普赛顿公司的市场定位的调整 | 第36-37页 |
| ·普赛顿公司的营销组合策略的调整 | 第37-43页 |
| ·普赛顿公司营销策略一:产品策略 | 第37-39页 |
| ·普赛顿公司营销策略二:价格策略 | 第39-41页 |
| ·普赛顿公司营销策略三:促销策略 | 第41-42页 |
| ·普赛顿公司营销策略四:顾客服务策略 | 第42-43页 |
| ·普赛顿公司特别针对大客户的营销策略设计 | 第43-51页 |
| ·普赛顿公司对大客户的客户管理策略 | 第43-45页 |
| ·普赛顿公司制定大客户个性化营销方案 | 第45-48页 |
| ·普赛顿公司与大客户组织的匹配 | 第48-51页 |
| ·应用案例分析 | 第51-57页 |
| 第5章 普赛顿公司营销策略实施的保障机制 | 第57-68页 |
| ·普赛顿公司营销的人才保障机制 | 第57-63页 |
| ·普赛顿公司销售人员的招聘和选择 | 第57-58页 |
| ·普赛顿公司销售人员的培训 | 第58-59页 |
| ·普赛顿公司营销人员的薪酬体系的重新设计 | 第59-63页 |
| ·普赛顿公司营销的组织保障机制 | 第63-67页 |
| ·强化营销组织对营销战略的执行力 | 第63-64页 |
| ·改善销售流程 | 第64页 |
| ·完善营销信息管理系统 | 第64-67页 |
| ·普赛顿公司的财务保障机制 | 第67-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第73页 |
