IT产品营销中的风险识别与控制
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第一章 导论 | 第12-16页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·论文可能的创新点 | 第13页 |
| ·研究状况及文献综述 | 第13-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·对于IT行业的界定 | 第15-16页 |
| 第二章 营销风险管理概述 | 第16-21页 |
| ·营销风险的概念及内涵 | 第16-17页 |
| ·营销风险的分类 | 第17-18页 |
| ·产品本身的风险 | 第17页 |
| ·定价风险 | 第17-18页 |
| ·分销渠道风险 | 第18页 |
| ·促销风险 | 第18页 |
| ·营销风险管理的必要性和基本程序 | 第18-21页 |
| 第三章 IT行业的发展趋势及特点 | 第21-27页 |
| ·行业发展概述 | 第21-23页 |
| ·行业发展趋势 | 第21-22页 |
| ·行业发展特征 | 第22-23页 |
| ·行业特点及环境分析 | 第23-27页 |
| ·技术更新的高速性 | 第23页 |
| ·行业销售的特殊性 | 第23-24页 |
| ·组织结构的简洁性 | 第24-25页 |
| ·知识集成的多样性 | 第25页 |
| ·人力资本的密集性 | 第25-27页 |
| 第四章 IT产品营销风险的类型识别 | 第27-34页 |
| ·IT产品营销风险的定义和阐述 | 第27-28页 |
| ·IT产品营销风险类型分析识别 | 第28-34页 |
| ·风险类型分析 | 第28-31页 |
| ·针对不同类型的风险识别与分析 | 第31-32页 |
| ·风险评估 | 第32-34页 |
| 第五章 IT产品营销风险的成因 | 第34-37页 |
| ·外部因素 | 第34-35页 |
| ·市场预测不准 | 第34-35页 |
| ·营销策略不当 | 第35页 |
| ·缺乏营销整合 | 第35页 |
| ·内部因素 | 第35-37页 |
| ·营销组织管理方面 | 第35-36页 |
| ·IT企业本身组织管理方面 | 第36页 |
| ·IT企业信息沟通方面 | 第36页 |
| ·技术方面 | 第36-37页 |
| 第六章 IT产品营销风险的规避控制策略 | 第37-52页 |
| ·价格风险方面 | 第37-38页 |
| ·产品与技术风险方面 | 第38-39页 |
| ·信用渠道风险方面 | 第39-41页 |
| ·进行客户资信评估 | 第39页 |
| ·制定切实可行的信用政策 | 第39-40页 |
| ·加强客户关系管理 | 第40页 |
| ·灵活采用货款回收控制方法 | 第40页 |
| ·建立货款回收风险处理机制 | 第40-41页 |
| ·营销中的分销风险方面 | 第41-43页 |
| ·选择合适的分销商 | 第42页 |
| ·加强对分销商的管理 | 第42页 |
| ·为分销商提供更多的帮助 | 第42-43页 |
| ·案例 | 第43-52页 |
| ·公司简介 | 第43页 |
| ·建立风险管理体系 | 第43-44页 |
| ·信用政策的有效应用 | 第44页 |
| ·应收账款职责管理 | 第44页 |
| ·应收账款催收政策 | 第44-45页 |
| ·客户黑名单 | 第45-46页 |
| ·实施逾期应收账款奖惩 | 第46-48页 |
| ·制定与实施销售管理流程 | 第48-51页 |
| ·制定与实施采购管理流程 | 第51-52页 |
| 第七章 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
