大耐泵业营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第10-11页 |
| 2 市场需求与预测 | 第11-17页 |
| ·国际市场需求与预测 | 第11-13页 |
| ·亚洲市场 | 第11-12页 |
| ·非洲市场 | 第12-13页 |
| ·国内市场需求与预测 | 第13-17页 |
| ·石化行业 | 第13-15页 |
| ·化工行业 | 第15-16页 |
| ·钢铁行业 | 第16-17页 |
| 3 竞争状况 | 第17-25页 |
| ·工业泵行业沿革与竞争类型 | 第17页 |
| ·影响行业竞争与演变的五种力量 | 第17-25页 |
| ·入侵者的威胁 | 第18-19页 |
| ·行业内的竞争者 | 第19页 |
| ·替代品的威胁 | 第19-20页 |
| ·供方讨价还价的能力 | 第20-21页 |
| ·买方的议价能力 | 第21页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第21-24页 |
| ·其他竞争对手 | 第24-25页 |
| 4 顾客购买行为 | 第25-28页 |
| ·顾客的类型和特点 | 第25-26页 |
| ·顾客购买决策过程 | 第26-28页 |
| ·发现需要 | 第26页 |
| ·寻找供应商 | 第26-27页 |
| ·询问报价 | 第27页 |
| ·选择供应商 | 第27页 |
| ·正式订购 | 第27页 |
| ·绩效评估 | 第27-28页 |
| 5 营销状况 | 第28-33页 |
| ·销售收入 | 第28页 |
| ·市场占有率 | 第28-29页 |
| ·营销渠道 | 第29页 |
| ·销售人员 | 第29-30页 |
| ·销售人员素质有待提高 | 第30页 |
| ·销售人员不足 | 第30页 |
| ·产品 | 第30-31页 |
| ·生产能力 | 第31页 |
| ·产品价格 | 第31-33页 |
| 6 营销战略 | 第33-46页 |
| ·市场细分 | 第33-39页 |
| ·市场需求细分 | 第33-35页 |
| ·产品类型细分 | 第35-39页 |
| ·市场定位 | 第39-40页 |
| ·产品 | 第39-40页 |
| ·服务 | 第40页 |
| ·战略目标 | 第40页 |
| ·策略组合 | 第40-46页 |
| ·产品策略 | 第41-42页 |
| ·价格策略 | 第42-43页 |
| ·促销策略 | 第43-45页 |
| ·销售渠道策略 | 第45-46页 |
| 7 实施保障 | 第46-49页 |
| ·大力研发有竞争力的产品 | 第46-47页 |
| ·提高产品质量，缩短交货周期 | 第47页 |
| ·各部门协调一致，加强合同评审 | 第47页 |
| ·充分利用加工设备，提高加工效率 | 第47页 |
| ·重整加工装配流程，缩短交货周期 | 第47页 |
| ·加快销售人才招聘、培训 | 第47-48页 |
| ·企业文化建设 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
