| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 导论 | 第10-18页 |
| ·选题背景及意义 | 第10-15页 |
| ·营销渠道管理的重要意义 | 第10页 |
| ·营销渠道管理在国内的发展 | 第10-11页 |
| ·前所面对的主要挑战 | 第11-15页 |
| ·研究的方法及基本思路 | 第15-18页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第16-18页 |
| 2 营销渠道的理论研究 | 第18-24页 |
| ·营销渠道的概念和内涵 | 第18-19页 |
| ·渠道理论研究发展历程 | 第19-20页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第19-20页 |
| ·营销渠道行为理论 | 第20页 |
| ·营销渠道理论的发展历程 | 第20-24页 |
| 3 西门子冰箱陕西销售渠道的内部分析 | 第24-30页 |
| ·西门子企业内部环境分析 | 第24-25页 |
| ·西门子企业简介 | 第24页 |
| ·西门子家电陕西办事处 | 第24-25页 |
| ·西门子冰箱发展史 | 第25页 |
| ·西门子家电整体渠道模式 | 第25-30页 |
| ·西门子营销渠道的组织结构 | 第26页 |
| ·西门子的渠道政策 | 第26-28页 |
| ·渠道成员的分工 | 第28页 |
| ·西门子营销渠道模式的利弊分析 | 第28-30页 |
| 4 西门子冰箱陕西销售渠道的外部分析 | 第30-43页 |
| ·行业竞争对手在陕西营销渠道的现状 | 第30-33页 |
| ·海尔冰箱的营销渠道分析 | 第30-32页 |
| ·新飞陕西冰箱营销渠道的分析 | 第32页 |
| ·三星、LG等陕西的冰箱营销渠道 | 第32-33页 |
| ·竞争对手之间的渠道竞争分析 | 第33-37页 |
| ·消费者需求及购买特征分析 | 第37-39页 |
| ·西门子冰箱销售渠道在陕西的 SWOT分析 | 第39-43页 |
| 5 西门子冰箱在陕西的销售渠道的设计和构建 | 第43-53页 |
| ·西门子冰箱陕西营销渠道的整体设计思想 | 第43-44页 |
| ·西门子冰箱陕西渠道构建的原则 | 第44-46页 |
| ·西门子冰箱陕西营销渠道在一级市场的结构设计 | 第46-48页 |
| ·建立与全国性的家电连锁超市战略合作的模式 | 第46-47页 |
| ·加强与传统百货零售商场的合作，建立西门子高档形象店 | 第47-48页 |
| ·西门子冰箱陕西营销渠道二三级市场的结构设计 | 第48-53页 |
| ·在陕西二、三级市场构建扁平化的营销渠道结构 | 第48-49页 |
| ·二、三级市场中采用多元化的营销渠道 | 第49-50页 |
| ·西门子冰箱在陕西二、三级市场选择渠道成员的标准 | 第50-53页 |
| 6 西门子冰箱陕西新建立渠道的实施与维护 | 第53-61页 |
| ·西门子冰箱陕西新建立渠道的实施 | 第53-56页 |
| ·一级市场与家电专业渠道实行战略合作 | 第53-54页 |
| ·传统的百货商场建立西门子冰箱的精品高档展厅 | 第54-55页 |
| ·二三级市场取消代理商，建立扁平化的销售渠道 | 第55-56页 |
| ·一级市场销售渠道的维护 | 第56-57页 |
| ·二、三级市场销售渠道的维护 | 第57-59页 |
| ·正确处理陕西一级市场和二三级市场渠道的关系 | 第59-61页 |
| 7 结论 | 第61-63页 |
| ·本文研究的主要结论 | 第61页 |
| ·本文的创新之处 | 第61-62页 |
| ·本文研究的局限性 | 第62页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |