四川DX公司手机销售渠道之若干管理问题研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 前言 | 第11-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-15页 |
| ·研究的目的及选题的意义 | 第12-13页 |
| ·研究的对象和内容 | 第13页 |
| ·研究的方法和设计方案 | 第13-15页 |
| 第二章 渠道理论及国内手机渠道现状概述 | 第15-26页 |
| ·渠道理论综述 | 第15-22页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第16-17页 |
| ·菲利普.科特勒等渠道理论的主要内容 | 第17-19页 |
| ·分销渠道分析模型 | 第19-22页 |
| ·国内手机市场的环境分析 | 第22-26页 |
| ·国内基本发展环境调查研究和产业政策判断 | 第22-24页 |
| ·竞争者分析 | 第24-25页 |
| ·竞争方式的变化 | 第25页 |
| ·产业价值链一体化趋势 | 第25页 |
| ·国内手机行业特点分析 | 第25-26页 |
| 第三章 四川DX公司手机销售渠道现状 | 第26-30页 |
| ·DX公司渠道发展过程 | 第26-27页 |
| ·DX渠道问题现状 | 第27-30页 |
| 第四章 四川DX公司手机销售渠道的问题分析与对策 | 第30-48页 |
| ·渠道销售分销模式和相匹配的组织结构 | 第30-36页 |
| ·销售渠道的新变化 | 第30-31页 |
| ·多种分销模式并存的销售体系 | 第31-36页 |
| ·组织保障体系 | 第36页 |
| ·价格冲突管理 | 第36-38页 |
| ·预防窜货及其对策 | 第38-41页 |
| ·渠道成员激励 | 第41-48页 |
| ·激励措施的力量来源 | 第41-44页 |
| ·激励形式 | 第44-46页 |
| ·对经销商的激励政策 | 第46-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 | 第52-57页 |
| 附1: 渠道建设相关图表 | 第52-55页 |
| 附2: 具体渠道销售流程优化示例 | 第55-57页 |
