| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 1-1 研究的目的及意义 | 第9页 |
| 1-1-1 研究的目的 | 第9页 |
| 1-1-2 研究意义 | 第9页 |
| 1-2 研究的目标及内容 | 第9-10页 |
| 1-2-1 研究的目标 | 第9页 |
| 1-2-2 研究内容 | 第9-10页 |
| 1-3 陕西林凯花园项目介绍 | 第10-18页 |
| 1-3-1 陕西林凯置业发展有限公司概况及营销现状 | 第10-16页 |
| 1-3-2 陕西林凯花园项目概述 | 第16-18页 |
| 第二章 市场营销理论综述及房地产市场营销 | 第18-28页 |
| 2-1 市场营销理论综述 | 第18-23页 |
| 2-1-1 市场营销发展演绎 | 第18-20页 |
| 2-1-2 市场营销的变革新趋势 | 第20-22页 |
| 2-1-3 营销管理未来的几大趋势 | 第22-23页 |
| 2-2 房地产业的营销 | 第23-25页 |
| 2-2-1 从4Ps 到4Cs 的创新 | 第23-24页 |
| 2-2-2 房地产营销组合理论创新—4Cs | 第24-25页 |
| 2-3 消费购房心理与房地产营销 | 第25-28页 |
| 2-3-1 消费购房心理 | 第25-26页 |
| 2-3-2 消费购房心理分析 | 第26页 |
| 2-3-3 消费购房心理营销策略 | 第26-28页 |
| 第三章 西安房地产市场营销环境分析 | 第28-48页 |
| 3-1 西安市房地产市场的宏观环境分析 | 第28-40页 |
| 3-1-1 西安市的经济和人文环境 | 第28-34页 |
| 3-1-2 政策因素分析 | 第34-40页 |
| 3-2 西安房地产市场的现状与机会 | 第40-42页 |
| 3-2-1 西安房地产市场现状分析 | 第40-41页 |
| 3-2-2 西安房地产市场机会分析 | 第41-42页 |
| 3-3 房地产市场的竞争环境分析 | 第42-48页 |
| 3-3-1 西安中高档住宅市场竞争态势 | 第42-45页 |
| 3-3-2 主要竞争对手分析 | 第45-48页 |
| 第四章 西安房地产市场细分及林凯花园产品定位 | 第48-59页 |
| 4-1 西安市民购房需求分析 | 第48-50页 |
| 4-1-1 西安居民居住现状分析 | 第48-49页 |
| 4-1-2 西安居民的购买意向分析 | 第49-50页 |
| 4-2 西安房地产市场细分 | 第50-53页 |
| 4-2-1 细分变量选择 | 第50页 |
| 4-2-2 西安房地产细分市场 | 第50-53页 |
| 4-3 林凯花园产品定位 | 第53-59页 |
| 第五章 林凯花园营销策略 | 第59-84页 |
| 5-1 林凯花园产品策略 | 第59-63页 |
| 5-1-1 产品结构 | 第59-60页 |
| 5-1-2 林凯花园产品策略 | 第60-63页 |
| 5-2 林凯花园价格策略 | 第63-74页 |
| 5-2-1 项目价格构成 | 第63页 |
| 5-2-2 影响定价因素 | 第63-64页 |
| 5-2-3 定价目标 | 第64-65页 |
| 5-2-4 定价方法 | 第65-66页 |
| 5-2-5 定价策略 | 第66-69页 |
| 5-2-6 定价分析 | 第69-72页 |
| 5-2-7 开盘策略 | 第72-74页 |
| 5-3 林凯花园市场沟通策略 | 第74-80页 |
| 5-3-1 营销推广沟通系统的建立 | 第74页 |
| 5-3-2 基本推广沟通策略与原则 | 第74-76页 |
| 5-3-3 沟通渠道 | 第76-78页 |
| 5-3-4 楼盘展示策略 | 第78-80页 |
| 5-3-5 公关活动 | 第80页 |
| 5-4 林凯花园品牌推广策略 | 第80-84页 |
| 第六章 结论 | 第84-86页 |
| 6-1 启示 | 第84-85页 |
| 6-2 总结 | 第85-86页 |
| 参考文献 | 第86-88页 |
| 致谢 | 第88页 |