| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究内容及结构框架 | 第13-16页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第16-23页 |
| ·市场营销分析理论 | 第16-18页 |
| ·宏观营销环境理论 | 第16页 |
| ·“波特五力”模型 | 第16-18页 |
| ·STP 市场细分理论 | 第18页 |
| ·工业品营销理论 | 第18-19页 |
| ·工业品定义 | 第19页 |
| ·工业品市场特征 | 第19页 |
| ·市场营销战略理论 | 第19-20页 |
| ·品牌营销战略理论 | 第20-21页 |
| ·营销组合策略4P 理论 | 第21-23页 |
| 第三章 DCNS 企业背景与教学仪器行业分析 | 第23-35页 |
| ·企业背景与行业发展历程 | 第23-26页 |
| ·DCNS 公司背景情况介绍 | 第23-25页 |
| ·教学仪器行业发展历程 | 第25-26页 |
| ·教学仪器行业面临的发展环境 | 第26-29页 |
| ·政府加大教育行业的投入 | 第26-28页 |
| ·经济发展带动行业增长 | 第28页 |
| ·技能型人才缺乏拉动行业需求激增 | 第28-29页 |
| ·信息技术促进教学仪器行业发展 | 第29页 |
| ·教学仪器行业发展现状与特点 | 第29-33页 |
| ·教学仪器行业目前的现状 | 第29-30页 |
| ·教学仪器行业的发展趋势 | 第30-32页 |
| ·教学仪器行业呈现出的特点 | 第32-33页 |
| ·教学仪器行业问题 | 第33-35页 |
| ·行业大规模企业数量太少 | 第33页 |
| ·质量与技术含量普遍较低 | 第33-34页 |
| ·差异化低导致竞争手段单一 | 第34-35页 |
| 第四章 教学仪器行业市场机会与DCNS 公司能力匹配分析 | 第35-46页 |
| ·教学仪器行业市场机会分析 | 第35-37页 |
| ·职业教育的快速发展 | 第35-36页 |
| ·教育模式是改革重点 | 第36-37页 |
| ·智能型教学仪器需求上升 | 第37页 |
| ·职业教育市场的发展机遇 | 第37页 |
| ·企业基本能力分析 | 第37-41页 |
| ·企业产品竞争分析 | 第38-39页 |
| ·企业经营状况分析 | 第39-40页 |
| ·企业营销能力分析 | 第40-41页 |
| ·企业进入教学仪器行业的优势分析 | 第41-43页 |
| ·企业研发能力强大 | 第41-42页 |
| ·创新确保产品竞争力 | 第42页 |
| ·营销能力领先于行业 | 第42-43页 |
| ·技术力量储备到位 | 第43页 |
| ·劣势分析 | 第43-44页 |
| ·品牌影响力不足 | 第43页 |
| ·产品覆盖面不全 | 第43-44页 |
| ·财务现金流紧张 | 第44页 |
| ·采购成本较高 | 第44页 |
| ·企业能力与机会匹配分析 | 第44-46页 |
| ·匹配问题分析 | 第44-45页 |
| ·匹配分析结论 | 第45-46页 |
| 第五章 DCNS 公司目标市场选择与战略制定 | 第46-54页 |
| ·企业目标市场选择 | 第46-48页 |
| ·教学仪器产品的市场细分 | 第46-47页 |
| ·企业目标市场的选择 | 第47页 |
| ·企业对目标市场的定位分析 | 第47-48页 |
| ·针对教学仪器细分市场的营销战略 | 第48-51页 |
| ·企业整体营销战略目标 | 第48-49页 |
| ·DCNS 公司营销战略选择 | 第49页 |
| ·DCNS 公司市场营销战略的制定 | 第49-51页 |
| ·DCNS 公司在教学仪器行业品牌营销战略 | 第51-54页 |
| ·以客户需求为核心 | 第52页 |
| ·品牌与企业形象互动 | 第52页 |
| ·品牌价值的推广 | 第52-53页 |
| ·以服务和质量培育品牌 | 第53-54页 |
| 第六章 市场营销策略组合设计 | 第54-67页 |
| ·重点集中的产品研发策略 | 第54-56页 |
| ·企业产品的价格策略 | 第56-57页 |
| ·严格成本控制 | 第56-57页 |
| ·成交价格管理 | 第57页 |
| ·渠道价格控制 | 第57页 |
| ·渠道营销策略 | 第57-59页 |
| ·渠道伙伴的选择 | 第58页 |
| ·核心渠道商的培养 | 第58-59页 |
| ·市场推广策略 | 第59-61页 |
| ·互联网推广 | 第60页 |
| ·企业宣传期刊 | 第60页 |
| ·区域性行业研讨会 | 第60页 |
| ·参与省级技能大赛 | 第60-61页 |
| ·标杆项目带动营销 | 第61页 |
| ·组合设计的“方案营销”策略 | 第61-65页 |
| ·“方案营销”的含义与特点 | 第62-63页 |
| ·“方案营销”实施建议 | 第63-64页 |
| ·“方案营销”的过程控制 | 第64-65页 |
| ·营销队伍建设与“方案营销”策略执行 | 第65-67页 |
| 第七章 结论 | 第67-70页 |
| ·论文研究总结 | 第67-68页 |
| ·研究的创新性及局限性 | 第68-69页 |
| ·前景展望 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |