衡阳宏和房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·选题背景与意义 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| 第2章 宏和公司营销环境分析 | 第15-29页 |
| ·公司及项目基本状况 | 第15-17页 |
| ·宏和公司及其开发项目 | 第15页 |
| ·宏和公司营销现状 | 第15-17页 |
| ·国内房地产行业的环境 | 第17-19页 |
| ·国内房地产行业的中长期环境 | 第17-18页 |
| ·国内房地产行业的短期环境 | 第18-19页 |
| ·宏和公司竞争环境分析 | 第19-25页 |
| ·衡阳市基本情况概述 | 第19-21页 |
| ·衡阳市房地产市场基本情况 | 第21-23页 |
| ·衡阳市房地产市场需求分析 | 第23页 |
| ·衡阳市房地产市场供应分析 | 第23-24页 |
| ·宏和公司行业竞争分析 | 第24-25页 |
| ·宏和公司SWOT分析 | 第25-29页 |
| ·宏和公司优劣势分析 | 第25-27页 |
| ·宏和公司机会与威胁分析 | 第27-29页 |
| 第3章 宏和公司目标市场选择及定位分析 | 第29-40页 |
| ·宏和公司目标市场选择 | 第29-32页 |
| ·市场细分 | 第29-31页 |
| ·目标市场选择 | 第31-32页 |
| ·目标市场定位 | 第32-38页 |
| ·竞争性楼盘个盘分析 | 第33-37页 |
| ·市场定位 | 第37-38页 |
| ·宏和公司营销战略制定 | 第38-40页 |
| 第4章 宏和公司营销策略 | 第40-56页 |
| ·产品策略 | 第40-42页 |
| ·产品品质策略 | 第40-41页 |
| ·品牌建设策略 | 第41-42页 |
| ·价格策略 | 第42-48页 |
| ·定价的影响因素 | 第43-44页 |
| ·定价方法分析 | 第44-45页 |
| ·定价策略分析 | 第45-47页 |
| ·付款方式策略 | 第47-48页 |
| ·具体定价策略 | 第48页 |
| ·渠道策略 | 第48-52页 |
| ·我国房地产市场传统营销渠道策略 | 第49-50页 |
| ·房地产营销渠道选择的考虑因素 | 第50页 |
| ·具体渠道策略选择 | 第50-52页 |
| ·促销策略 | 第52-56页 |
| ·广告策略 | 第53页 |
| ·销售促进策略 | 第53-54页 |
| ·关系营销 | 第54-56页 |
| 第5章 宏和公司营销策略实施保障 | 第56-61页 |
| ·企业文化建设 | 第56-57页 |
| ·物质层的建设 | 第56-57页 |
| ·制度层建设 | 第57页 |
| ·核心价值观的建设 | 第57页 |
| ·资金筹集措施 | 第57-58页 |
| ·近期策略 | 第58页 |
| ·中期策略 | 第58页 |
| ·人力资源保障 | 第58-61页 |
| ·以良好的企业文化吸引人和培养人 | 第58页 |
| ·关键岗位人员配置 | 第58-59页 |
| ·建立有效的激励机制 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 一、宏和公司市场营销环境分析及市场选择 | 第61-62页 |
| 二、市场营销策略研究 | 第62页 |
| 三、有待进一步完善的地方 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录A 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
