BM药业公司分销渠道研究
| 1 导论 | 第1-14页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·解决问题 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第12-14页 |
| ·基本思路 | 第12-13页 |
| ·论文框架 | 第13-14页 |
| 2 分销渠道相关理论概述 | 第14-30页 |
| ·分销渠道 | 第14-23页 |
| ·分销渠道的功能和流程 | 第14-18页 |
| ·分销渠道的层级 | 第18-20页 |
| ·分销渠道的宽度 | 第20-21页 |
| ·分销渠道的系统组织 | 第21-23页 |
| ·关系营销理论 | 第23-25页 |
| ·激励理论 | 第25-30页 |
| ·基本激励过程 | 第25-27页 |
| ·马斯洛的需求层次论 | 第27-30页 |
| 3 BM药业公司分销渠道环境分析 | 第30-43页 |
| ·BM药业公司简介 | 第30页 |
| ·BM药业公司内部因素分析 | 第30-37页 |
| ·公司的组织结构 | 第30-31页 |
| ·主要产品分析 | 第31-37页 |
| ·BM药业公司营销队伍 | 第37页 |
| ·BM药业公司外部环境分析 | 第37-41页 |
| ·加入WTO对医药市场的影响 | 第37-39页 |
| ·医疗体制改革对社会和大众的影响 | 第39-40页 |
| ·医药市场供求环境及发展趋势 | 第40-41页 |
| ·BM药业公司的SWOT分析 | 第41-43页 |
| 4 BM药业公司分销渠道现状及问题分析 | 第43-49页 |
| ·BM药业公司分销渠道现状 | 第43-45页 |
| ·BM药业公司现行分销渠道模式 | 第43-44页 |
| ·BM药业公司现行分销渠道模式特点 | 第44-45页 |
| ·BM药业公司现行分销渠道模式适用范围 | 第45页 |
| ·BM药业公司营销渠道存在问题分析 | 第45-49页 |
| 5. BM药业公司分销渠道建立研究 | 第49-60页 |
| ·BM药业公司分销渠道设计原则 | 第49-50页 |
| ·BM药业公司渠道结构设计分析 | 第50-54页 |
| ·BM药业公司长短渠道共存的确立 | 第50-52页 |
| ·BM药业公司独家经销与选择性分销的确立 | 第52页 |
| ·BM公司垂直市场营销系统的确立 | 第52-54页 |
| ·BM药业公司分销渠道建立 | 第54-55页 |
| ·BM药业公司分销渠道实施 | 第55-60页 |
| ·心血管及妇科产品独家经销渠道实施 | 第55-56页 |
| ·内分泌产品选择性分销渠道实施 | 第56-60页 |
| 6 BM药业公司分销渠道管理 | 第60-78页 |
| ·选择渠道成员 | 第60-62页 |
| ·控制渠道窜货 | 第62-64页 |
| ·VMI库存管理 | 第64-66页 |
| ·供应商管理客户库存系统 | 第64页 |
| ·BM药业公司对于VMI的具体执行 | 第64-65页 |
| ·应用VMI库存管理系统的意义 | 第65-66页 |
| ·评估渠道成员 | 第66-67页 |
| ·激励渠道成员 | 第67-73页 |
| ·激励渠道成员的原因 | 第67-68页 |
| ·激励渠道成员的原则 | 第68-69页 |
| ·激励渠道成员的措施 | 第69-73页 |
| ·渠道关系伙伴化 | 第73-78页 |
| 7 结论 | 第78-82页 |
| ·主要结论 | 第78-79页 |
| ·创新之处 | 第79-80页 |
| ·局限性 | 第80页 |
| ·进一步研究的问题 | 第80-82页 |
| 8 致谢 | 第82-83页 |
| 9 参考文献 | 第83-84页 |
