A公司销售人员绩效管理体系研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-13页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| 2 A公司销售人员绩效管理现状 | 第13-21页 |
| ·A公司的概述 | 第13-15页 |
| ·A公司的简介 | 第13页 |
| ·A公司的企业文化 | 第13-14页 |
| ·A公司的发展 | 第14-15页 |
| ·A公司的组织结构 | 第15-17页 |
| ·A公司销售人员绩效管理现状 | 第17-21页 |
| ·销售人员基本现状 | 第17-19页 |
| ·A公司销售人员绩效管理现状 | 第19-21页 |
| 3 A公司销售人员绩效管理中存在的问题及原因 | 第21-28页 |
| ·A公司销售人员绩效管理中存在问题的调查 | 第21-22页 |
| ·A公司销售人员绩效管理中存在的问题 | 第22-25页 |
| ·绩效管理目的不明确 | 第22-23页 |
| ·绩效管理考核指标相对单一 | 第23-24页 |
| ·绩效管理缺乏沟通与反馈等关键环节 | 第24-25页 |
| ·绩效管理缺少高质量的过程管理 | 第25页 |
| ·A公司销售人员绩效管理存在问题原因探析 | 第25-28页 |
| ·公司决策层对绩效管理认识不够 | 第25-26页 |
| ·绩效管理过程中不重视沟通 | 第26页 |
| ·管理者缺乏绩效管理的培训 | 第26-27页 |
| ·绩效管理没有与公司战略目标挂钩 | 第27-28页 |
| 4 A公司销售人员绩效管理体系再设计 | 第28-38页 |
| ·销售人员绩效管理的意义 | 第28-29页 |
| ·销售人员绩效管理的难点 | 第29-30页 |
| ·A公司销售人员绩效管理体系再设计的原则 | 第30-31页 |
| ·A公司销售人员绩效管理体系再设计思路 | 第31-32页 |
| ·A公司销售人员绩效管理体系构建 | 第32-38页 |
| ·A公司销售人员工作分析 | 第32页 |
| ·A公司销售人员关键绩效考核指标确定 | 第32-36页 |
| ·A公司销售人员绩效管理方式选择 | 第36-37页 |
| ·A公司销售人员绩效管理方案 | 第37-38页 |
| 5 A公司销售人员绩效管理实施措施 | 第38-46页 |
| ·完善A公司销售人员绩效管理制度 | 第38-40页 |
| ·完善销售人员培训制度 | 第38页 |
| ·完善合理收集绩效信息的制度 | 第38-39页 |
| ·完善销售人员绩效管理结果反馈制度 | 第39-40页 |
| ·完善销售人员绩效管理公示制度 | 第40页 |
| ·明确绩效管理目标和完善沟通环节 | 第40-41页 |
| ·明确销售人员绩效管理目标 | 第40页 |
| ·建立双向沟通环节 | 第40-41页 |
| ·确认绩效管理基础的牢固性 | 第41页 |
| ·建立销售人员绩效管理流程 | 第41-43页 |
| ·选择合适的考核者 | 第42页 |
| ·完善销售人员绩效考核指标 | 第42页 |
| ·注意销售人员绩效考核中的问题 | 第42-43页 |
| ·合理运用销售人员绩效考核结果 | 第43-46页 |
| ·改进销售人员工作绩效 | 第44页 |
| ·薪酬调整和绩效奖金 | 第44页 |
| ·职务调整的依据 | 第44-45页 |
| ·销售人员职业规划管理 | 第45-46页 |
| 6 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录A | 第50-52页 |
| 附录B | 第52-56页 |
| 个人简历 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
