| 第1部分 案例 | 第1-31页 |
| 1．1 案例背景 | 第8-10页 |
| 1．1．1 宏观环境背景 | 第8页 |
| 1．1．2 行业背景 | 第8-10页 |
| 1．2 合资前中外双方企业概况 | 第10-12页 |
| 1．2．1 中方企业概况 | 第10-11页 |
| 1．2．1．1 国营第423厂由军品生产向民品生产转变 | 第10页 |
| 1．2．1．2 金星啤酒厂建厂初期的辉煌 | 第10-11页 |
| 1．2．1．3 难以摆脱的困境 | 第11页 |
| 1．2．2 外方企业概况 | 第11-12页 |
| 1．3 合资背景 | 第12-14页 |
| 1．3．1 双方合资意向不谋而合 | 第12-13页 |
| 1．3．2 合资双方彼此满意 | 第13-14页 |
| 1．4 合资企业的建立 | 第14-20页 |
| 1．4．1 合资双方投资总额、注册资本和出资比例 | 第14-17页 |
| 1．4．2 合资公司的组建 | 第17-20页 |
| 1．5 合资企业战略 | 第20-23页 |
| 1．5．1 总部确定企业战略 | 第20页 |
| 1．5．2 对战略目标的疑虑 | 第20-22页 |
| 1．5．3 战略目标不容改变 | 第22-23页 |
| 1．6 合资企业战略实施 | 第23-30页 |
| 1．6．1 推出新品牌啤酒 | 第23-24页 |
| 1．6．2 新闻发布会推迟召开 | 第24-26页 |
| 1．6．3 市场宣传效果不佳 | 第26-27页 |
| 1．6．4 难以实现的销售目标 | 第27-28页 |
| 1．6．5 企业合资易，合作交融难 | 第28-29页 |
| 1．6．6 旺季销售虎头蛇尾 | 第29-30页 |
| 1．7 合资运营的结局 | 第30-31页 |
| 第2部分 案例分析 | 第31-50页 |
| 2．1 合资必要性分析 | 第31-32页 |
| 2．2 合资应以生存发展为目的，优势互补为前提 | 第32-35页 |
| 2．2．1 合资双方都没有将发展作为合资的前提 | 第32-33页 |
| 2．2．2 合资双方优势不互补，合资企业难以兴旺发达 | 第33-35页 |
| 2．3 企业合资后的竞争战略分析 | 第35-40页 |
| 2．3．1 竞争战略资源适应性分析 | 第35-38页 |
| 2．3．2 竞争战略定位模糊 | 第38-39页 |
| 2．3．3 培养核心竞争力是合资企业发展的关键 | 第39-40页 |
| 2．4 企业合资后的营销策略分析 | 第40-45页 |
| 2．4．1 根据现代营销理念进行整合营销 | 第40-42页 |
| 2．4．2 营销观念没有真正转变 | 第42-43页 |
| 2．4．3 营销缺少整体配合 | 第43页 |
| 2．4．4 企业宣传不能替代产品宣传 | 第43-45页 |
| 2．5 处理好文化差异是合资企业发展的关键 | 第45-48页 |
| 2．6 母公司与合资企业的关系 | 第48-50页 |
| 2．6．1 母公司多元化优势难以发挥 | 第48页 |
| 2．6．2 母公司的干预是合资企业失败的重要原因 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读硕士学位期间所发表的论文 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |