FH公司营销团队绩效考核体系现状与对策研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 前言 | 第9-19页 |
| ·研究背景 | 第9-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究动态 | 第13-17页 |
| ·国外研究动态 | 第13-15页 |
| ·国内研究动态 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·创新之处 | 第18页 |
| ·论文框架 | 第18-19页 |
| 第二章 营销团队绩效管理考核的基本理论 | 第19-32页 |
| ·营销管理与绩效管理基本知识 | 第19-22页 |
| ·营销管理的基本知识 | 第19-20页 |
| ·绩效管理的基本知识 | 第20-22页 |
| ·营销管理和绩效管理的关系 | 第22页 |
| ·企业绩效与营销团队绩效的关系 | 第22-23页 |
| ·营销团队的绩效是什么 | 第22-23页 |
| ·企业绩效与营销团队绩效的关系 | 第23页 |
| ·绩效管理系统的基本理论 | 第23-30页 |
| ·正确对待绩效管理中的角色定位 | 第23-24页 |
| ·绩效管理计划 | 第24页 |
| ·绩效实施与管理 | 第24-27页 |
| ·正确区别绩效管理与绩效考核 | 第27-29页 |
| ·绩效反馈与面谈 | 第29页 |
| ·绩效考核结果利用 | 第29-30页 |
| ·绩效管理体系设计的重要工具 | 第30-32页 |
| ·鱼刺图分解方法 | 第30-31页 |
| ·平衡计分卡与鱼刺图在目标分解中的关系 | 第31-32页 |
| 第三章 FH公司营销团队绩效考核现状分析 | 第32-50页 |
| ·FH公司营销团队绩效考核体系的基本特点 | 第32-35页 |
| ·公司营销部门的绩效指标体系 | 第32-33页 |
| ·营销团队绩效管理指标和考核办法 | 第33-34页 |
| ·营销团队绩效管理与考核的工资构成 | 第34-35页 |
| ·营销团队绩效管理和考核的激励与惩罚 | 第35页 |
| ·FH公司营销团队绩效考核体系存在的问题 | 第35-45页 |
| ·FH公司营销团队绩效考核体系运行分析 | 第35-42页 |
| ·FH公司营销团队绩效管理考核体系存在的问题 | 第42-45页 |
| ·FH公司营销团队绩效管理体系弊端的主要原因 | 第45-50页 |
| ·绩效管理设计总体构架上的不足 | 第45-46页 |
| ·绩效管理在指标权重设计上的不足 | 第46-47页 |
| ·绩效管理考核方式上存在的误区 | 第47-48页 |
| ·绩效考核结果的应用分析与评价的不足 | 第48-50页 |
| 第四章 FH公司营销团队绩效考核体系重构的设想 | 第50-66页 |
| ·FH公司营销团队与绩效考核体系的改造 | 第50-58页 |
| ·重新定义FH公司的营销团队 | 第50-51页 |
| ·建立FH公司绩效考核与营销人员管理关系的模型 | 第51-56页 |
| ·以营销绩效为导向的考评体系的建立 | 第56-57页 |
| ·FH公司营销部门KPI指标再设计 | 第57-58页 |
| ·绩效指标的权重设计与计算模型 | 第58-64页 |
| ·绩效指标权重的设计 | 第58-60页 |
| ·绩效考核的计算模型 | 第60-63页 |
| ·绩效考核计算的应用分析 | 第63-64页 |
| ·绩效考核的相关数据信息库建设 | 第64-66页 |
| ·信息数据库对绩效管理的意义 | 第64页 |
| ·建立FH公司市场营销数据库 | 第64-66页 |
| 第五章 FH公司营销团队绩效考核体系的应用措施 | 第66-75页 |
| ·系统化、表格化的检查 | 第66-70页 |
| ·检查就是执行力 | 第66-67页 |
| ·系统化的检查依赖于检查表格化 | 第67-70页 |
| ·绩效考核的持续性管理 | 第70页 |
| ·绩效考核结果的管理应用 | 第70-73页 |
| ·绩效考核结果的应用 | 第70-72页 |
| ·绩效率考核的负向激励 | 第72页 |
| ·绩效考核的“电网”设置 | 第72-73页 |
| ·绩效面谈与沟通 | 第73-75页 |
| 第六章 FH公司营销团队绩效考核体系的实施建议 | 第75-80页 |
| ·正确把握绩效考核实施中的几个关键因素 | 第75-77页 |
| ·培训是绩效考核实施的必要保证 | 第77-78页 |
| ·营销团队绩效考核系统的检查与修正 | 第78-80页 |
| 第七章 结论 | 第80-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
