3G背景下中国联通怀化市分公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| ·选题的背景 | 第8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究思路和方法 | 第9页 |
| ·研究思路 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·文献综述 | 第9-14页 |
| ·国外对营销策略的研究综述 | 第9-13页 |
| ·国内对营销策略的研究综述 | 第13-14页 |
| ·相关理论基础 | 第14-16页 |
| ·营销策略基本概念 | 第14页 |
| ·环境因素分析 | 第14页 |
| ·4PS理论 | 第14-15页 |
| ·SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 第2章 怀化联通公司经营环境分析 | 第16-23页 |
| ·怀化联通简介 | 第16页 |
| ·3G时代中国联通WCDMA的优势与劣势 | 第16-18页 |
| ·经营环境SWOT分析 | 第18-23页 |
| ·优势 | 第19-20页 |
| ·劣势 | 第20页 |
| ·机会 | 第20-21页 |
| ·威胁 | 第21-23页 |
| 第3章 怀化联通公司现有的营销策略及存在的问题 | 第23-39页 |
| ·怀化联通公司营销策略分析 | 第23-31页 |
| ·怀化联通细分市场分析 | 第23-26页 |
| ·产品品牌策略分析 | 第26-27页 |
| ·产品策略分析 | 第27-28页 |
| ·渠道策略分析 | 第28-30页 |
| ·促销策略分析 | 第30页 |
| ·广告宣传策略分析 | 第30-31页 |
| ·怀化联通公司营销策略存在问题 | 第31-39页 |
| ·怀化联通发展用户有效性差 | 第31-32页 |
| ·怀化联通用户ARPU不断下降 | 第32-33页 |
| ·市场定位不清 | 第33-34页 |
| ·产品品牌塑造不成功 | 第34-35页 |
| ·产品无差异 | 第35-36页 |
| ·产品资费定价不科学 | 第36页 |
| ·营销渠道品质低 | 第36-39页 |
| 第4章 怀化联通公司营销策略创新 | 第39-51页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·扩大产品组合范围 | 第40页 |
| ·巩固3G技术条件下的移动网络基本业务 | 第40页 |
| ·攻取3G新型增值业务的巨大市场 | 第40页 |
| ·整合原有品牌,开拓新品牌 | 第40-41页 |
| ·制订实施全方位服务策略 | 第41页 |
| ·渠道策略 | 第41-45页 |
| ·怀化联通渠道结构图 | 第41-43页 |
| ·怀化联通3G时代营销渠道策略 | 第43-45页 |
| ·价格策略 | 第45-48页 |
| ·怀化联通价格策略 | 第45-46页 |
| ·3G时代怀化联通定价策略 | 第46-48页 |
| ·促销策略 | 第48-51页 |
| ·价格折扣的促销策略 | 第48页 |
| ·附送赠品的捆绑促销策略 | 第48页 |
| ·形象代言人—明星效应促销策略 | 第48-49页 |
| ·增值服务组合的促销策略 | 第49页 |
| ·怀化联通的3G体验营销促销方式 | 第49-51页 |
| 第5章 结论与展望 | 第51-53页 |
| ·总结 | 第51-52页 |
| ·展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第57页 |
