TY房地产公司LJ项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第15-17页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容、结构与研究方法 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究内容和结构 | 第18-20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.4 论文创新点 | 第21-22页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第22-27页 |
| 2.1 房地产营销内涵及其特殊性 | 第22-23页 |
| 2.1.1 房地产营销的内涵 | 第22页 |
| 2.1.2 房地产产品的特殊性 | 第22页 |
| 2.1.3 房地产营销的特殊性 | 第22-23页 |
| 2.2 房地产营销基础理论 | 第23-27页 |
| 2.2.1 STP战略 | 第23-24页 |
| 2.2.2 4Ps理论 | 第24-25页 |
| 2.2.3 4Cs理论 | 第25-27页 |
| 第3章 TY公司LJ项目现状与营销环境分析 | 第27-35页 |
| 3.1 TY公司发展情况及LJ项目现状简介 | 第27-28页 |
| 3.1.1 公司发展 | 第27页 |
| 3.1.2 项目现状 | 第27-28页 |
| 3.2 TY公司LJ项目营销宏观环境分析 | 第28-30页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第28页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.4 科技环境分析 | 第30页 |
| 3.3 TY公司LJ项目营销中观环境分析 | 第30-32页 |
| 3.3.1 行业市场分析 | 第30-31页 |
| 3.3.2 行业竞争者分析 | 第31-32页 |
| 3.4 TY公司LJ项目营销微观环境分析 | 第32-33页 |
| 3.4.1 公司能力分析 | 第32页 |
| 3.4.2 项目资源分析 | 第32-33页 |
| 3.5 SWOT 分析 | 第33-35页 |
| 3.5.1 优势（Strength） | 第33页 |
| 3.5.2 劣势（Weakness） | 第33页 |
| 3.5.3 机遇（Opportunity） | 第33-34页 |
| 3.5.4 威胁（threaten） | 第34页 |
| 3.5.5 SWOT 分析矩阵 | 第34-35页 |
| 第4章 TY公司LJ项目市场定位 | 第35-42页 |
| 4.1 TY公司LJ项目市场细分 | 第35-40页 |
| 4.1.1 调研目的 | 第35页 |
| 4.1.2 调研方式 | 第35-36页 |
| 4.1.3 调研内容 | 第36-40页 |
| 4.2 TY公司LJ项目目标市场选择 | 第40-41页 |
| 4.3 TY公司LJ项目市场定位 | 第41-42页 |
| 第5章 TY公司LJ项目营销策略制定 | 第42-51页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.1.1 项目价值 | 第42-43页 |
| 5.1.2 品牌建设 | 第43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 定价目标 | 第43-44页 |
| 5.2.2 定价思路 | 第44页 |
| 5.2.3 确定开盘定价 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略 | 第45-46页 |
| 5.3.1 营销中心直销 | 第45-46页 |
| 5.3.2 网络营销 | 第46页 |
| 5.4 促销策略 | 第46-51页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第46-48页 |
| 5.4.2 公共关系促销 | 第48-49页 |
| 5.4.3 人员促销 | 第49-51页 |
| 第6章 LJ项目营销保障措施 | 第51-55页 |
| 6.1 完善销售管理体系 | 第51-52页 |
| 6.2 加强专业团队建设 | 第52-53页 |
| 6.3 优化绩效考核办法 | 第53页 |
| 6.4 塑造企业文化理念 | 第53-55页 |
| 第7章 研究结论与展望 | 第55-57页 |
| 7.1 研究结论 | 第55-56页 |
| 7.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 附录 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
