株洲县电信公司农村市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·选题的背景及意义 | 第12-13页 |
| ·文献综述 | 第13-18页 |
| ·电信市场营销的定义 | 第13页 |
| ·电信市场营销的发展过程 | 第13-14页 |
| ·电信市场营销的特点 | 第14-15页 |
| ·电信市场营销策略组合 | 第15-18页 |
| ·研究思路与研究内容 | 第18-20页 |
| ·研究思路 | 第18页 |
| ·研究内容 | 第18-19页 |
| ·论文的技术线路图 | 第19-20页 |
| 第2章 株洲县农村电信市场现状分析 | 第20-26页 |
| ·株洲县电信基本情况概述 | 第20页 |
| ·农村电信市场营销概述 | 第20-22页 |
| ·农村电信市场其主要特点 | 第20-21页 |
| ·农村电信发展困难的主要原因 | 第21-22页 |
| ·农村通信发展的潜力 | 第22页 |
| ·农村市场营销现状与存在问题 | 第22-26页 |
| ·农村主要业务现状 | 第22-23页 |
| ·农村市场营销中存在的主要问题 | 第23-26页 |
| 第3章 株洲县农村电信市场营销环境分析 | 第26-40页 |
| ·株洲县农村电信市场宏观环境分析 | 第26-30页 |
| ·政治环境分析 | 第26-28页 |
| ·经济环境分析 | 第28-29页 |
| ·社会文化和自然环境分析 | 第29-30页 |
| ·技术环境分析 | 第30页 |
| ·株洲县农村电信市场微观环境分析 | 第30-37页 |
| ·波特五力理论 | 第30-31页 |
| ·顾客分析 | 第31页 |
| ·供应商分析 | 第31-32页 |
| ·现有企业的竞争分析 | 第32-33页 |
| ·替代者分析 | 第33-34页 |
| ·潜在进入者分析 | 第34页 |
| ·株州县电信公司内部环境分析 | 第34-37页 |
| ·株洲县电信公司SWOT分析 | 第37-40页 |
| ·SWOT理论 | 第37-38页 |
| ·株洲县电信的SWOT分析 | 第38-40页 |
| 第4章 株洲县公司农村电信市场营销策略 | 第40-64页 |
| ·农村电信目标市场选择策略 | 第40-43页 |
| ·市场细分 | 第40页 |
| ·目标市场的选择 | 第40-42页 |
| ·市场定位 | 第42-43页 |
| ·农村电信市场的产品策略 | 第43-50页 |
| ·产品核心 | 第44-48页 |
| ·重点产品或业务在农村市场的营销 | 第48-50页 |
| ·农村电信市场的定价策略 | 第50-54页 |
| ·集团优惠 | 第51-52页 |
| ·预交费优惠 | 第52页 |
| ·套餐组合 | 第52-54页 |
| ·农村电信市场的分销渠道策略 | 第54-58页 |
| ·直销渠道 | 第55-56页 |
| ·电子渠道 | 第56页 |
| ·实体渠道 | 第56-57页 |
| ·社会渠道 | 第57-58页 |
| ·农村电信市场的促销策略 | 第58-61页 |
| ·广告促销 | 第58-59页 |
| ·公共关系与宣传报道 | 第59-60页 |
| ·营业推广 | 第60-61页 |
| ·其它营销策略 | 第61-64页 |
| ·公共关系策略 | 第61页 |
| ·品牌营销策略 | 第61-64页 |
| 第5章 农村电信市场营销策略实施保障措施 | 第64-68页 |
| ·调整农村营销组织架构 | 第64-65页 |
| ·重申农村支局工作职责 | 第64-65页 |
| ·重构农村组织架构 | 第65页 |
| ·优化农村营销管理办法 | 第65-66页 |
| ·做好月度营销预算工作 | 第65-66页 |
| ·制定月度营销计划 | 第66页 |
| ·制定月度工作计划 | 第66页 |
| ·完善农村营销激励机制 | 第66-68页 |
| ·对支局长和业务员的激励 | 第66页 |
| ·对统包员的激励 | 第66-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
