| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-18页 |
| 1.2.1 波特五力分析模型 | 第14-15页 |
| 1.2.2 STP理论 | 第15-16页 |
| 1.2.3 PEST分析模型 | 第16页 |
| 1.2.4 4PS+2RS营销理论 | 第16-18页 |
| 1.3 研究的内容,思路和方法 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究的思路 | 第18-20页 |
| 1.3.3 研究的方法 | 第20-21页 |
| 第二章 KOE公司美国市场的外部环境分析 | 第21-32页 |
| 2.1 美国的宏观环境分析 | 第21-24页 |
| 2.2 美国商显产品的市场分析 | 第24-26页 |
| 2.2.1 顾客需求 | 第24-25页 |
| 2.2.2 商显行业的商业模式 | 第25-26页 |
| 2.3 美国商显行业竞争结构分析(五力分析模型) | 第26-29页 |
| 2.4 竞争对手分析 | 第29-30页 |
| 2.5 行业关键成功因素 | 第30-31页 |
| 2.6 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 KOE公司内部环境分析 | 第32-40页 |
| 3.1 公司的资源分析 | 第32-34页 |
| 3.2 KOE公司的能力分析 | 第34-37页 |
| 3.2.1 定制化服务能力 | 第34-35页 |
| 3.2.2 售前支持能力 | 第35页 |
| 3.2.3 成本优势： | 第35-37页 |
| 3.3 公司的核心专长 | 第37页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第37-39页 |
| 3.4.1 优势 | 第37-38页 |
| 3.4.2 劣势 | 第38页 |
| 3.4.3 机会 | 第38-39页 |
| 3.4.4 威胁 | 第39页 |
| 3.5 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 KOE公司美国商用显示市场的营销策略 | 第40-56页 |
| 4.1 细分市场,经营目标与市场定位 | 第40-41页 |
| 4.2 KOE商用显示产品在美国市场销售策略(4Ps+2Rs) | 第41-55页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第42-46页 |
| 4.2.2 渠道策略 | 第46-48页 |
| 4.2.3 价格策略 | 第48-51页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第51-53页 |
| 4.2.5 顾客保留 | 第53-54页 |
| 4.2.6 顾客推荐 | 第54-55页 |
| 4.3 本章小结 | 第55-56页 |
| 第五章 战略略实施与保障措施 | 第56-60页 |
| 5.1 战略实施 | 第56-58页 |
| 5.2 战略保障 | 第58-59页 |
| 5.2.1 技术研发保障 | 第58页 |
| 5.2.2 营销保障 | 第58-59页 |
| 5.2.3 人力资源保障 | 第59页 |
| 5.3 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |