| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第9-15页 |
| 1.1 论文选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 论文选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 论文选题的意义 | 第10页 |
| 1.1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.1.2.2 实际意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 本课题的研究基本思路和研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 本课题的研究基本思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 本课题的研究方法 | 第13页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第13-15页 |
| 第2章 研究的理论基础 | 第15-20页 |
| 2.1 SWOT 分析法 | 第15-16页 |
| 2.2 STP 分析法 | 第16-17页 |
| 2.3 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.4 7P 营销组合策略 | 第18-20页 |
| 第3章 A 公司营销环境分析 | 第20-27页 |
| 3.1 A 公司发展情况 | 第20-21页 |
| 3.1.1 A 公司简介 | 第20页 |
| 3.1.2 A 公司产品介绍 | 第20页 |
| 3.1.3 A 公司专卖店分布 | 第20-21页 |
| 3.2 A 公司人力资源状况 | 第21-22页 |
| 3.3 A 公司的财务情况 | 第22-25页 |
| 3.3.1 A 公司盈利能力分析 | 第22-23页 |
| 3.3.2 A 公司成长能力分析 | 第23-24页 |
| 3.3.3 A 公司流动性分析 | 第24-25页 |
| 3.4 A 公司行业环境分析 | 第25-27页 |
| 3.4.1 产业竞争分析 | 第25页 |
| 3.4.2 主要竞争对手分析 | 第25-27页 |
| 第4章 A 公司营销发展的 SWOT 分析 | 第27-36页 |
| 4.1 A 公司优势分析 | 第27-30页 |
| 4.1.1 A 公司 EJR 品牌优势 | 第27页 |
| 4.1.2 A 公司休闲食品品种优势 | 第27-28页 |
| 4.1.3 A 公司休闲食品资金优势 | 第28-30页 |
| 4.2 A 公司劣势分析 | 第30-31页 |
| 4.2.1 A 公司休闲食品起步晚 | 第30页 |
| 4.2.2 A 公司休闲食品技术上的劣势 | 第30-31页 |
| 4.3 A 公司机会分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 国内经济发展平稳 | 第31-32页 |
| 4.3.2 我国休闲食品行业发展迅速 | 第32-33页 |
| 4.4 A 公司威胁分析 | 第33-36页 |
| 4.4.1 产品质量威胁 | 第33-34页 |
| 4.4.2 休闲食品行业低门槛带来的竞争对手威胁 | 第34页 |
| 4.4.3 外资加大中国食品行业投资 | 第34-36页 |
| 第5章 A 公司 STP 战略 | 第36-43页 |
| 5.1 A 公司细分市场 | 第36-38页 |
| 5.1.1 休闲食品消费者行为分析 | 第36-37页 |
| 5.1.2 A 公司 EJR 休闲食品目标顾客的细分 | 第37-38页 |
| 5.2 A 公司目标市场选择 | 第38-41页 |
| 5.2.1 A 公司休闲食品目标市场细分 | 第38-39页 |
| 5.2.2 A 公司休闲食品目标市场选择 | 第39-41页 |
| 5.3 A 公司产品市场定位 | 第41-43页 |
| 第6章 A 公司营销组合策略 | 第43-56页 |
| 6.1 A 公司产品策略 | 第43-47页 |
| 6.1.1 产品的定位 | 第43-44页 |
| 6.1.2 新产品开发与口味设计 | 第44-46页 |
| 6.1.2.1 新产品开发 | 第44-45页 |
| 6.1.2.2 口味设计 | 第45-46页 |
| 6.1.3 产品的包装策略 | 第46-47页 |
| 6.2 A 公司价格策略 | 第47-49页 |
| 6.2.1 定价方法 | 第48页 |
| 6.2.2 A 公司休闲食品产品定价 | 第48-49页 |
| 6.3 A 公司分销渠道策略 | 第49-52页 |
| 6.3.1 营销渠道模式的确定 | 第49页 |
| 6.3.2 销售渠道建设 | 第49-52页 |
| 6.3.2.1 直营网络的构建 | 第49-50页 |
| 6.3.2.2 经销网络的构建 | 第50-51页 |
| 6.3.2.3 加盟商的构建 | 第51-52页 |
| 6.4 A 公司促销策略 | 第52-56页 |
| 6.4.1 A 公司休闲食品广告促销 | 第52-54页 |
| 6.4.1.1 广告创意的创新 | 第52-53页 |
| 6.4.1.2 广告媒体的选择 | 第53-54页 |
| 6.4.2 A 公司休闲食品 SP 促销 | 第54-56页 |
| 第7章 实施营销策略的保障措施 | 第56-62页 |
| 7.1 营造有利于战略实施的企业文化 | 第56-57页 |
| 7.2 完善企业组织结构 | 第57-59页 |
| 7.3 建立开放型人力资源机制 | 第59-60页 |
| 7.3.1 加大人才引进力度 | 第59页 |
| 7.3.2 加强相关人员的培训工作 | 第59-60页 |
| 7.4 建立和完善市场信息反馈机制 | 第60-62页 |
| 7.4.1 建立市场信息反馈机制的工作小组 | 第61页 |
| 7.4.2 建立市场信息数据库并加强市场信息分析 | 第61-62页 |
| 第8章 结论与展望 | 第62-63页 |
| 8.1 主要研究结论 | 第62页 |
| 8.2 研究的不足与展望 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |