C公司信用保险广州市场2014年促销计划书
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 图表清单 | 第12-14页 |
| 第一章 绪论 | 第14-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.2 研究目标与研究内容 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第15页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3 文献综述 | 第16-19页 |
| 1.3.1 信用保险发展研究 | 第16-17页 |
| 1.3.2 营业推广综述 | 第17-18页 |
| 1.3.3 人员推销理论 | 第18-19页 |
| 1.3.4 广告理论 | 第19页 |
| 1.3.5 公共关系理论 | 第19页 |
| 1.4 研究方法 | 第19-21页 |
| 第二章 公司概况 | 第21-29页 |
| 2.1 公司发展历程与经营理念 | 第21-25页 |
| 2.1.1 公司发展历程 | 第21页 |
| 2.1.2 公司经营理念 | 第21页 |
| 2.1.3 公司业务概况 | 第21-22页 |
| 2.1.4 公司人员及组织架构 | 第22-24页 |
| 2.1.5 业务推广团队概况 | 第24-25页 |
| 2.2 C 公司信用保险业务介绍 | 第25-28页 |
| 2.2.1 信用保险业务操作流程 | 第26页 |
| 2.2.2 信用保险功能介绍 | 第26-27页 |
| 2.2.3 信用保险业务保费费率介绍 | 第27-28页 |
| 2.2.4 信用保险业务客户服务介绍 | 第28页 |
| 2.2.5 C 公司信用保险销售状况 | 第28页 |
| 2.3 本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第29-42页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第29页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会文化因素 | 第30-31页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第31页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第31-36页 |
| 3.2.1 现有竞争者的竞争能力 | 第31-34页 |
| 3.2.2 潜在竞争者进入的能力 | 第34-35页 |
| 3.2.3 替代品的替代能力 | 第35页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价的能力 | 第35-36页 |
| 3.2.5 购买者讨价还价的能力 | 第36页 |
| 3.3 需求环境分析 | 第36-39页 |
| 3.3.1 需求总量分析 | 第36-37页 |
| 3.3.2 需求结构 | 第37-38页 |
| 3.3.3 需求行为分析 | 第38-39页 |
| 3.3.4 需求发展趋势 | 第39页 |
| 3.4 SWOT 分析 | 第39-41页 |
| 3.4.1 优势 | 第40页 |
| 3.4.2 劣势 | 第40页 |
| 3.4.3 机会 | 第40-41页 |
| 3.4.4 威胁 | 第41页 |
| 3.5 本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 STP 战略 | 第42-46页 |
| 4.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第43-44页 |
| 4.3 产品定位 | 第44-45页 |
| 4.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 促销计划 | 第46-67页 |
| 5.1 促销目标和促销方式选择 | 第46-48页 |
| 5.1.1 促销目标 | 第46-47页 |
| 5.1.2 促销方式选择 | 第47-48页 |
| 5.2 人员推销 | 第48-54页 |
| 5.2.1 销售队伍设置 | 第48-49页 |
| 5.2.2 销售队伍建设 | 第49-50页 |
| 5.2.3 销售队伍培训 | 第50-51页 |
| 5.2.4 推销活动控制 | 第51-54页 |
| 5.2.5 人员推销预算 | 第54页 |
| 5.3 广告 | 第54-57页 |
| 5.3.1 广告目标 | 第54页 |
| 5.3.2 广告信息 | 第54-55页 |
| 5.3.3 广告媒体 | 第55-56页 |
| 5.3.4 广告费用预算 | 第56-57页 |
| 5.4 销售促进 | 第57-63页 |
| 5.4.1 会议营销 | 第57-61页 |
| 5.4.2 展会营销 | 第61-62页 |
| 5.4.3 折扣优惠 | 第62页 |
| 5.4.4 对销售人员的促进 | 第62-63页 |
| 5.4.5 销售促进费用预算 | 第63页 |
| 5.5 公共关系 | 第63-65页 |
| 5.5.1 公共关系的目标和对象 | 第64页 |
| 5.5.2 公共方式 | 第64页 |
| 5.5.3 公共关系费用预算 | 第64-65页 |
| 5.6 促销费用预算 | 第65页 |
| 5.7 本章小结 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 附件 | 第72页 |
