葛兰素史克制药公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 第一节 研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 第二节 研究思路和内容框架 | 第11-12页 |
| 一 研究思路 | 第11-12页 |
| 二 内容框架 | 第12页 |
| 第三节 创新 | 第12-14页 |
| 第二章 葛兰素史克制药有限公司营销环境分析 | 第14-21页 |
| 第一节 葛兰素史克制药有限公司概况 | 第14-16页 |
| 一 葛兰素史克公司历史及产品 | 第14-15页 |
| 二 葛兰素史克公司文化 | 第15页 |
| 三 葛兰素史克中国公司架构 | 第15-16页 |
| 第二节 宏观环境分析 | 第16-19页 |
| 一 中国医药行业发展现状 | 第16-17页 |
| 二 中国医药行业发展趋势 | 第17-19页 |
| 第三节 中国医药行业竞争环境分析 | 第19-21页 |
| 一 医药企业发展状况 | 第19页 |
| 二 中国医药企业从业人员状况 | 第19-20页 |
| 三 中国医药企业研发情况 | 第20-21页 |
| 第三章 葛兰素史克制药有限公司营销策略现状 | 第21-38页 |
| 第一节 产品策略 | 第21-25页 |
| 一 葛兰素史克公司新产品开发策略 | 第21-22页 |
| 二 葛兰素史克公司新产品目标市场策略 | 第22页 |
| 三 葛兰素史克公司产品组合策略 | 第22-23页 |
| 四 葛兰素史克公司产品品牌策略 | 第23-25页 |
| 第二节 价格策略 | 第25-26页 |
| 一 选择定价目标 | 第25页 |
| 二 确定需求，分析竞争者的成本、价格和供应 | 第25页 |
| 三 专利保护和政府定价策略 | 第25-26页 |
| 第三节 渠道策略 | 第26页 |
| 第四节 沟通策略 | 第26-29页 |
| 一 葛兰素史克公司内部沟通的原则 | 第26-27页 |
| 二 葛兰素史克公司内部沟通的目标及目标细分 | 第27-28页 |
| 三 葛兰素史克制药有限公司外部沟通的观念塑造 | 第28-29页 |
| 第五节 葛兰素史克公司人员策略 | 第29-36页 |
| 一 葛兰素史克公司人才的战略规划 | 第29-30页 |
| 二 葛兰素史克公司人才招聘 | 第30页 |
| 三 葛兰素史克公司人才培养 | 第30-33页 |
| 四 葛兰素史克公司人才行为规范 | 第33页 |
| 五 葛兰素史克公司人才激励 | 第33-34页 |
| 六 葛兰素史克公司晋升制度 | 第34-35页 |
| 七 葛兰素史克公司奖金制度 | 第35-36页 |
| 第六节 服务策略 | 第36-38页 |
| 一 葛兰素史克公司客户导向 | 第36-37页 |
| 二 葛兰素史克公司服务专业化 | 第37-38页 |
| 第四章 葛兰素史克在中国医药市场SWOT分析 | 第38-39页 |
| 第五章 葛兰素史克公司营销策略的优化 | 第39-46页 |
| 第一节 重塑葛兰素史克公司品牌和内部信任 | 第39-40页 |
| 一 加强公司使命、愿景建设 | 第39页 |
| 二 员工满意度管理 | 第39-40页 |
| 第二节 优化葛兰素史克研发策略和产品组合策略 | 第40页 |
| 第三节 加强人才的战略规划和培养机制 | 第40-41页 |
| 第四节 强化葛兰素史克市场部在产品品牌塑造中作用 | 第41-42页 |
| 第五节 强化专业化推广策略 | 第42-43页 |
| 一 加强葛兰素史克公司专业化建设 | 第42-43页 |
| 二 建立鼓励专业推广的营销奖励机制 | 第43页 |
| 第六节强化营销计划管理 | 第43-45页 |
| 一 销售目标管理 | 第43页 |
| 二 日常拜访目标管理 | 第43-44页 |
| 三 会议目标管理 | 第44-45页 |
| 第七节 完善销售队伍结构建立基层医院人才队伍 | 第45-46页 |
| 第六章 研究结论及展望 | 第46-48页 |
| 第一节 研究结论 | 第46-47页 |
| 第二节 展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 个人简历 | 第50页 |
