| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 前言 | 第7-12页 |
| 1.1 本文的研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究回顾及国内外文献综述 | 第8-10页 |
| 1.2.1 预测方法的理论研究 | 第8-9页 |
| 1.2.2 预测方法的应用实例研究 | 第9-10页 |
| 1.3 本文写作思路与研究框架 | 第10-12页 |
| 第二章 行业背景及TMT公司平板电视业务介绍 | 第12-25页 |
| 2.1 平板电视产品及行业背景 | 第12-17页 |
| 2.1.1 平板电视行业历史发展回顾 | 第12-13页 |
| 2.1.2 中国平板电视行业发展现状简述 | 第13-15页 |
| 2.1.3 中国平板电视行业发展趋势 | 第15-16页 |
| 2.1.4 中国平板电视行业目前存在的主要问题 | 第16-17页 |
| 2.2 TMT公司业务基本情况介绍 | 第17-25页 |
| 2.2.1 TMT公司简介 | 第17-20页 |
| 2.2.2 TMT公司平板电视业务概述及要解决的问题 | 第20-22页 |
| 2.2.3 销售预测在TMT公司平板电视业务中的应用现状 | 第22-25页 |
| 第三章 销售预测相关知识介绍 | 第25-36页 |
| 3.1 销售预测的基本理论 | 第25-28页 |
| 3.1.1 销售预测的含义 | 第25-26页 |
| 3.1.2 销售预测的基本原理 | 第26页 |
| 3.1.3 销售预测的基本要求 | 第26-27页 |
| 3.1.4 销售预测的主要内容 | 第27-28页 |
| 3.1.5 销售预测的分类 | 第28页 |
| 3.2 销售预测的程序 | 第28-31页 |
| 3.3 预测方法概述 | 第31-33页 |
| 3.3.1 定性预测 | 第31-32页 |
| 3.3.2 定量预测 | 第32-33页 |
| 3.4 销售预测的管理 | 第33-34页 |
| 3.4.1 销售预测的需求管理 | 第33页 |
| 3.4.2 销售预测的机构设置 | 第33-34页 |
| 3.4.3 销售预测的绩效评价 | 第34页 |
| 3.5 销售预测的局限性 | 第34-36页 |
| 第四章 TMT公司平板电视业务的销售预测 | 第36-65页 |
| 4.1 销售预测对TMT公司的重要性 | 第36-37页 |
| 4.2 平板电视行业销售预测影响因素分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 外部因素 | 第38-39页 |
| 4.2.2 内部因素 | 第39-40页 |
| 4.3 定性预测方法在TMT公司的应用 | 第40-41页 |
| 4.4 定量预测方法在TMT公司的应用 | 第41-60页 |
| 4.4.1 历史销售数据的观察与分析 | 第41-44页 |
| 4.4.2 预测思路与预测工具的确定 | 第44-46页 |
| 4.4.3 通过SPSS预测2009 年年度销售 | 第46-56页 |
| 4.4.4 预测数值的修正及与实际数值的对比 | 第56-60页 |
| 4.5 销售预测的保障体系 | 第60-65页 |
| 4.5.1 销售预测管理机制的完善 | 第60-61页 |
| 4.5.2 销售预测流程的规范化 | 第61-63页 |
| 4.5.3 销售预测系统的构建 | 第63-65页 |
| 第五章 预测结果在TMT公司销售工作和生产工作中的应用 | 第65-69页 |
| 5.1 预测结果在TMT公司销售工作中的应用 | 第65-67页 |
| 5.1.1 销售目标的制定 | 第65-66页 |
| 5.1.2 销售策略程的实施 | 第66页 |
| 5.1.3 销售计划的制定 | 第66-67页 |
| 5.2 预测结果在TMT公司生产工作中的应用 | 第67-69页 |
| 第六章 结论与展望 | 第69-71页 |
| 6.1 全文总结 | 第69-70页 |
| 6.2 今后工作展望 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
