| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义与方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的框架与内容 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究框架技术路线图 | 第11页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 相关研究概述 | 第13-17页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 4P’s 营销理论（The Marketing Theory of 4Ps) | 第13-14页 |
| 2.1.2 信任营销 | 第14-15页 |
| 2.1.3 奥卡姆剃刀定律（Occam's Razor, Ockham's Razor） | 第15页 |
| 2.2 相关概念界定 | 第15-17页 |
| 2.2.1 市场营销概念 | 第15-16页 |
| 2.2.2 信任概述 | 第16-17页 |
| 第3章 泉州中职院校招生信任营销环境分析 | 第17-37页 |
| 3.1 泉州中职院校的招生概况 | 第17-18页 |
| 3.2 泉州中职院校的招生环境分析 | 第18-28页 |
| 3.2.1 泉州中职院校 STEEP 环境分析 | 第18-25页 |
| 3.2.2 泉州中职院校的微观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.3 泉州中职院校招生信任营销的关健因素分析 | 第28-35页 |
| 3.3.1 信任营销传递对象分析 | 第29页 |
| 3.3.2 信任营销产品信任诉求分析 | 第29-32页 |
| 3.3.3 信任营销传播效应分析 | 第32-35页 |
| 3.4 泉州中职院校招生信任营销 SWOT 战略分析 | 第35-37页 |
| 3.4.1 SO 战略 | 第36页 |
| 3.4.2 WO 战略 | 第36页 |
| 3.4.3 ST 战略 | 第36页 |
| 3.4.4 WT 战略 | 第36-37页 |
| 第4章 泉州中职院校招生信任营销平台的构建 | 第37-46页 |
| 4.1 泉州中职院校招生信任营销平台的构建理念 | 第37-39页 |
| 4.1.1 泉州中职院校信任营销平台构建的梯次理念 | 第37-38页 |
| 4.1.2 泉州中职院校信任营销平台构建的机理分析 | 第38-39页 |
| 4.2 泉州中职院校招生信任营销平台的实施策略 | 第39-46页 |
| 4.2.1 目标受众选择与细分 | 第39-40页 |
| 4.2.2 职校价值精准定位 | 第40页 |
| 4.2.3 信任的内在价值驱动 | 第40-43页 |
| 4.2.4 360 度信任营销实战策略打造 | 第43-44页 |
| 4.2.5 借助传播路径呈现信任 | 第44-45页 |
| 4.2.6 建立口碑传播模式，实现信任繁衍效应 | 第45-46页 |
| 第5章 泉州职校招生信任营销案例分析 | 第46-58页 |
| 5.1 泉州财贸职业技术学校概况 | 第46-47页 |
| 5.2 泉州财贸职业技术学校招生信任营销策略 | 第47-58页 |
| 5.2.1 产品策略：完成信任的职校内在价值驱动 | 第47-53页 |
| 5.2.2 价格策略：突破顾客价值期望 | 第53-54页 |
| 5.2.3 渠道策略：借助传播路径信任呈现 | 第54-55页 |
| 5.2.4 信任促销策略组合：实现信任繁衍效应 | 第55-58页 |
| 第6章 总结与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 研究总结 | 第58-59页 |
| 6.2 研究不足 | 第59页 |
| 6.3 研究展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-64页 |
| 附录 A 新生入学意愿调查问卷 | 第64-66页 |
| 附录 B 中职应届毕业生对职校教学满意度的调查问卷 | 第66-68页 |
| 附录 C 用人单位对中职毕业生的需求情况调查问卷 | 第68-70页 |
| 附录 D 家长对中职学校职业教育的需求情况调查 | 第70-72页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第72页 |
