WTL公司医疗自助终端设备营销策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 导论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究对象与方法 | 第12页 |
| 1.2.1 研究对象 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第13-14页 |
| 1.4 研究贡献 | 第14-16页 |
| 第二章 文献及理论综述 | 第16-25页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 营销环境分析理论 | 第17-20页 |
| 2.3 市场定位理论 | 第20-22页 |
| 2.4 营销策略理论 | 第22-25页 |
| 第三章 WTL公司营销现状及存在问题分析 | 第25-42页 |
| 3.1 行业现状以及发展趋势 | 第25-29页 |
| 3.1.1 医疗信息化自助终端设备行业发展现状 | 第25-27页 |
| 3.1.2 医疗信息化自助终端设备行业发展趋势 | 第27-29页 |
| 3.2 WTL公司现状分析 | 第29-38页 |
| 3.2.1 WTL公司发展简介 | 第29-30页 |
| 3.2.2 组织结构分析 | 第30页 |
| 3.2.3 营销现状分析 | 第30-38页 |
| 3.3 营销存在的问题 | 第38-39页 |
| 3.4 营销问题原因分析 | 第39-42页 |
| 第四章 WTL公司营销环境分析 | 第42-54页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第42-45页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第42-43页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第43页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第43-44页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第44-45页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第45-49页 |
| 4.2.1 公司自身分析 | 第45-47页 |
| 4.2.2 竞争者分析 | 第47-48页 |
| 4.2.3 客户分析 | 第48-49页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第49-54页 |
| 4.3.1 机会分析 | 第49-50页 |
| 4.3.2 威胁分析 | 第50-51页 |
| 4.3.3 优势分析 | 第51-52页 |
| 4.3.4 劣势分析 | 第52-54页 |
| 第五章 WTL公司目标市场选择与市场定位 | 第54-62页 |
| 5.1 WTL公司市场细分 | 第54-57页 |
| 5.1.1 医院等级细分 | 第54-55页 |
| 5.1.2 产品设备细分 | 第55页 |
| 5.1.3 业务区域细分 | 第55-57页 |
| 5.2 WTL公司目标市场选择 | 第57-60页 |
| 5.2.1 目标市场选择原则 | 第57页 |
| 5.2.2 目标市场选择确定 | 第57-60页 |
| 5.3 WTL公司市场定位 | 第60-62页 |
| 第六章 WTL公司营销策略设计 | 第62-80页 |
| 6.1 产品策略 | 第62-68页 |
| 6.1.1 新产品技术开发 | 第62-64页 |
| 6.1.2 完善服务体系 | 第64-65页 |
| 6.1.3 树立品牌效应 | 第65-67页 |
| 6.1.4 把控产品质量 | 第67-68页 |
| 6.2 价格策略 | 第68-70页 |
| 6.2.1 差别定价 | 第68-69页 |
| 6.2.2 地区定价 | 第69-70页 |
| 6.3 渠道策略 | 第70-73页 |
| 6.3.1 发展多种销售渠道 | 第70-72页 |
| 6.3.2 整合优质下游资源 | 第72-73页 |
| 6.4 促销策略 | 第73-78页 |
| 6.4.1 广告展会宣传 | 第73-74页 |
| 6.4.2 市场推广 | 第74-77页 |
| 6.4.3 销售促销 | 第77-78页 |
| 6.5 多元模式合作策略 | 第78-80页 |
| 6.5.1 融资租赁模式 | 第78页 |
| 6.5.2 金融机构合作模式 | 第78-80页 |
| 第七章 WTL公司营销策略实施的保障措施 | 第80-86页 |
| 7.1 建设专业化营销体系 | 第80-82页 |
| 7.2 完善公司管理体系 | 第82-84页 |
| 7.3 重视关系营销,建立长效客户管理机制 | 第84-86页 |
| 结论 | 第86-88页 |
| 参考文献 | 第88-91页 |
| 致谢 | 第91页 |
