先声药业公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究的技术线路 | 第12-14页 |
| 第2章 先声药业公司营销现状及问题分析 | 第14-26页 |
| 2.1 公司概述 | 第14-15页 |
| 2.2 公司目前的营销现状 | 第15-22页 |
| 2.2.1 产品现状 | 第15-17页 |
| 2.2.2 价格现状 | 第17-18页 |
| 2.2.3 渠道现状 | 第18-20页 |
| 2.2.4 销售现状 | 第20-22页 |
| 2.3 公司营销存在的问题分析 | 第22-26页 |
| 第3章 公司产品市场营销环境分析 | 第26-36页 |
| 3.1 公司宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第27页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第27-29页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2 公司产业环境分析 | 第30-32页 |
| 3.2.1 竞争环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2.2 需求环境分析 | 第31-32页 |
| 3.3 公司SWOT分析 | 第32-36页 |
| 3.3.1 机会分析 | 第32页 |
| 3.3.2 威胁分析 | 第32-33页 |
| 3.3.3 优势分析 | 第33-34页 |
| 3.3.4 劣势分析 | 第34-36页 |
| 第4章 先声药业市场营销策略改进方案 | 第36-42页 |
| 4.1 产品策略改进方案 | 第36-38页 |
| 4.1.1 树立品牌意识 | 第36页 |
| 4.1.2 美观包装设计 | 第36-37页 |
| 4.1.3 丰富公司药品的产品线 | 第37-38页 |
| 4.2 价格策略改进方案 | 第38页 |
| 4.3 渠道策略改进方案 | 第38-41页 |
| 4.3.1 终端选择 | 第39页 |
| 4.3.2 目标市场的结构优化 | 第39-41页 |
| 4.4 促销策略改进方案 | 第41-42页 |
| 第5章 先声药业公司营销策略改进方案实施保障 | 第42-48页 |
| 5.1 加强员工队伍建设 | 第42-45页 |
| 5.1.1 人员招聘合理化 | 第42-43页 |
| 5.1.2 加强业务人员技能培训 | 第43-44页 |
| 5.1.3 科学合理的薪酬体系 | 第44页 |
| 5.1.4 面向全员的岗位竞聘制度 | 第44-45页 |
| 5.2 强化产品质量保障 | 第45页 |
| 5.3 建立“第三终端”营销网络支撑体系 | 第45-46页 |
| 5.4 加强客户关系管理 | 第46-47页 |
| 5.5 加强企业文化建设 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
