| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·选题意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文框架 | 第13-15页 |
| 第二章 高等教育营销的文献综述与相关理论 | 第15-23页 |
| ·营销的理论 | 第15页 |
| ·高校教育营销理论 | 第15-17页 |
| ·STP 营销理论 | 第17-20页 |
| ·市场细分 | 第18页 |
| ·目标市场 | 第18-19页 |
| ·市场定位 | 第19-20页 |
| ·与本文研究相关的其他主要理论 | 第20-23页 |
| ·SWTO 分析的理论 | 第20页 |
| ·外部因素评价（EFE）矩阵 | 第20-21页 |
| ·内部因素评价（IFE）矩阵 | 第21-22页 |
| ·竞争态势（CPM）矩阵 | 第22-23页 |
| 第三章 民办高校的发展现状 | 第23-36页 |
| ·民办高校发展历程 | 第23-25页 |
| ·第一阶段：恢复发展阶段（1978 年—1991 年） | 第23页 |
| ·第二阶段：增长发展阶段（1992 年—1996 年） | 第23-24页 |
| ·第三阶段：成熟规范发展阶段（1997 年—2005 年） | 第24页 |
| ·第四阶段：内涵建设发展阶段（2006 年至今） | 第24-25页 |
| ·民办高校在开展招生工作中引入营销理念的动因 | 第25-28页 |
| ·引入营销理念的外部动因 | 第25-26页 |
| ·引入营销理念的前提 | 第26页 |
| ·消费者注重营销 | 第26-27页 |
| ·培训机构营销经验丰富 | 第27页 |
| ·国外高等教育的营销经验为我国民办高校引入营销理念提供方向 | 第27-28页 |
| ·影响民办院校发展的环境分析 | 第28-34页 |
| ·生源市场分析 | 第29-32页 |
| ·生源环境分析 | 第32-34页 |
| ·成都东软信息学院介绍 | 第34-36页 |
| 第四章 民办高校SWTO 分析及相关矩阵分析 | 第36-48页 |
| ·民办院校群体进行SWTO 矩阵分析 | 第36页 |
| ·优势(Strength)分析 | 第36-44页 |
| ·劣势(Weakness)分析 | 第37-38页 |
| ·机会(Opportunity)分析 | 第38-40页 |
| ·威胁(Threat)分析 | 第40-43页 |
| ·SO 对策 | 第43页 |
| ·ST 对策 | 第43页 |
| ·WO 对策 | 第43页 |
| ·WT 对策 | 第43-44页 |
| ·对成都东软学院进行外部因素评价（EFE）矩阵分析 | 第44-45页 |
| ·成都东软学院与部分院校竞争态势矩阵（CPM）分析 | 第45-46页 |
| ·对成都东软学院建立内部因素评价（IFE）矩阵 | 第46-48页 |
| 第五章 民办高职院校招生策略研究 | 第48-58页 |
| ·营销理念贯彻整个宣传过程 | 第48页 |
| ·现阶段宣传市场分析 | 第48-52页 |
| ·现行媒体宣传分析 | 第49-50页 |
| ·网络媒体宣传发展趋势 | 第50-52页 |
| ·走访宣传是传递信息的主要途径 | 第52页 |
| ·品牌营销扩大社会影响力 | 第52-56页 |
| ·软文宣传 | 第53页 |
| ·营销策划活动开展 | 第53页 |
| ·特殊媒体植入广告 | 第53页 |
| ·特殊事件的营造扩大社会影响力 | 第53-54页 |
| ·提供具有行业特点的网站塑造网络品牌 | 第54页 |
| ·利用FAB 法则体验教育产品利益和期望 | 第54-56页 |
| ·招生模式归类分析 | 第56-58页 |
| ·公办模式 | 第56页 |
| ·陕西模式 | 第56页 |
| ·代理模式 | 第56-57页 |
| ·全院部门参与模式 | 第57-58页 |
| 第六章 成都东软学院招生策略分析 | 第58-75页 |
| ·成都东软学院SWOT 矩阵分析 | 第58-59页 |
| ·成都东软学院的战略选择 | 第59-61页 |
| ·成都东软学院招生STP 营销分析 | 第61-68页 |
| ·市场细分 | 第62-64页 |
| ·目标市场 | 第64-67页 |
| ·市场定位 | 第67页 |
| ·营销计划 | 第67-68页 |
| ·加大网络建设扩大影响力 | 第68-70页 |
| ·多类型办学扩大招生覆盖面 | 第70页 |
| ·建立基于目标为导向的战略实施绩效评价体系 | 第70-75页 |
| ·财务视角 | 第71-72页 |
| ·考生视角 | 第72页 |
| ·内部视角 | 第72-73页 |
| ·学习/成长视角 | 第73-75页 |
| 第七章 结论 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 攻硕期间研究成果 | 第80-81页 |
| 附录 | 第81-84页 |
