代理商G公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-13页 |
| 1.1.1 行业背景 | 第9页 |
| 1.1.2 社会背景 | 第9-10页 |
| 1.1.3 政策背景 | 第10页 |
| 1.1.4 代理商在行业发展中的地位和作用 | 第10-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外营销策略研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内营销策略研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第17页 |
| 1.3.2 实践价值 | 第17页 |
| 1.4 研究思路和框架 | 第17-18页 |
| 1.5 创新之处 | 第18-20页 |
| 第2章 基本理论 | 第20-26页 |
| 2.1 SWOT理论 | 第20-21页 |
| 2.2 波特五力模型理论 | 第21-23页 |
| 2.3 服务营销理论 | 第23-26页 |
| 2.3.1 服务营销理论的发展 | 第23-24页 |
| 2.3.2 服务营销相关原则 | 第24-26页 |
| 第3章 G公司的发展环境 | 第26-37页 |
| 3.1 G公司内部环境分析 | 第26-32页 |
| 3.1.1 G公司基本情况 | 第26-29页 |
| 3.1.2 SWOT分析 | 第29-32页 |
| 3.2 G公司外部环境分析 | 第32-37页 |
| 3.2.1 分析仪器产业发展 | 第32-34页 |
| 3.2.2 波特五力模型分析 | 第34-37页 |
| 第4章 G公司市场营销问题 | 第37-43页 |
| 4.1 销售管理问题 | 第37-38页 |
| 4.1.1 销售成本高 | 第37页 |
| 4.1.2 销售效率低 | 第37-38页 |
| 4.1.3 销售人员技术培训欠缺 | 第38页 |
| 4.2 市场开发难 | 第38-40页 |
| 4.2.1 售前技术支持不够 | 第39页 |
| 4.2.2 利润空间小 | 第39页 |
| 4.2.3 市场开发途径不清晰 | 第39-40页 |
| 4.3 市场维护能力不足 | 第40-41页 |
| 4.3.1 人员不足 | 第40页 |
| 4.3.2 售后服务技术力量薄弱 | 第40-41页 |
| 4.4 代理营销困境 | 第41-43页 |
| 4.4.1 垫资资金短缺 | 第41-42页 |
| 4.4.2 发展方向聚焦难 | 第42-43页 |
| 第5章 营销策略提升 | 第43-54页 |
| 5.1 加强运营管理能力 | 第43-45页 |
| 5.1.1 销售成本的管控策略 | 第43页 |
| 5.1.2 加强营销执行力 | 第43-44页 |
| 5.1.3 建立学习型技术营销团队 | 第44-45页 |
| 5.2 销售策略提升 | 第45-49页 |
| 5.2.1 市场开发措施 | 第45-46页 |
| 5.2.2 市场跟进策略 | 第46-47页 |
| 5.2.3 加强客户关系建设 | 第47-48页 |
| 5.2.4 公司营销激励机制 | 第48-49页 |
| 5.3 售后支持策略 | 第49-51页 |
| 5.3.1 提高售后服务质量的措施 | 第49-50页 |
| 5.3.2 鼓励发展维修合约 | 第50页 |
| 5.3.3 以服务促进销售 | 第50-51页 |
| 5.4 代理商企业的出路 | 第51-54页 |
| 5.4.1 建立合作联盟 | 第51页 |
| 5.4.2 扩展发展道路 | 第51-52页 |
| 5.4.3 开发自有品牌产品 | 第52页 |
| 5.4.4 企业转型升级 | 第52-54页 |
| 第6章 总结 | 第54-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第54-55页 |
| 6.2 研究不足 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
