AR公司营销策略改进研究
| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第16-21页 |
| 1.1 研究的背景 | 第16-17页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4 研究的方法与技术路线 | 第19-20页 |
| 1.4.1 研究的方法 | 第19页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第19-20页 |
| 1.5 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 理论综述 | 第21-30页 |
| 2.1 市场营销理论概述 | 第21-22页 |
| 2.2 工业品市场营销的相关研究 | 第22-28页 |
| 2.2.1 工业品营销范畴 | 第22-23页 |
| 2.2.2 工业品营销特点 | 第23-25页 |
| 2.2.3 工业品营销渠道模式 | 第25-27页 |
| 2.2.4 工业品营销战略创新模式 | 第27-28页 |
| 2.3 水泵制造行业营销研究动态 | 第28-29页 |
| 2.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 第三章 AR公司市场营销环境与现行营销策略分析 | 第30-55页 |
| 3.1 无负压供水设备相关行业介绍 | 第30-33页 |
| 3.1.1 行业发展背景 | 第30页 |
| 3.1.2 行业发展现状 | 第30-33页 |
| 3.2 AR公司介绍 | 第33-40页 |
| 3.2.1 AR公司运营概况 | 第33-34页 |
| 3.2.2 AR公司组织结构 | 第34-36页 |
| 3.2.3 AR公司无负压供水设备产品 | 第36-38页 |
| 3.2.4 AR公司客户行业分布 | 第38-40页 |
| 3.3 AR公司SWOT分析与营销战略的选择 | 第40-42页 |
| 3.4 无负压供水设备行业竞争态势分析 | 第42-47页 |
| 3.4.1 无负压设备行业竞争状况概述 | 第43-44页 |
| 3.4.2 水泵行业知名竞争企业营销策略介绍 | 第44-47页 |
| 3.5 AR公司现有营销策略分析 | 第47-52页 |
| 3.5.1 产品策略 | 第47-48页 |
| 3.5.2 价格策略 | 第48-50页 |
| 3.5.3 渠道策略 | 第50-52页 |
| 3.5.4 促销策略 | 第52页 |
| 3.6 AR公司营销策略现存问题 | 第52-54页 |
| 3.6.1 产品问题 | 第52-53页 |
| 3.6.2 价格问题 | 第53页 |
| 3.6.3 渠道问题 | 第53-54页 |
| 3.6.4 促销问题 | 第54页 |
| 3.7 本章小结 | 第54-55页 |
| 第四章 AR公司客户对无负压产品感知的调查研究 | 第55-75页 |
| 4.1 调查问卷研究设计 | 第55-57页 |
| 4.1.1 问卷的设计 | 第55-56页 |
| 4.1.2 问卷的发放与收集 | 第56-57页 |
| 4.2 数据分析 | 第57-73页 |
| 4.2.1 调研对象基本情况分析 | 第57-59页 |
| 4.2.2 无负压设备的购买渠道分析 | 第59-62页 |
| 4.2.3 顾客对AR公司无负压产品的感知分析 | 第62-73页 |
| 4.3 本章小结 | 第73-75页 |
| 第五章 AR公司市场营销策略改进措施 | 第75-82页 |
| 5.1 产品策略改进 | 第75-77页 |
| 5.1.1 明确产品定位 | 第75页 |
| 5.1.2 加强产品技术创新，提升产品节能效果 | 第75-76页 |
| 5.1.3 重视产品质量，保证产品运行稳定性 | 第76页 |
| 5.1.4 调整产品结构，丰富产品类型 | 第76-77页 |
| 5.2 价格策略改进 | 第77-78页 |
| 5.2.1 提升产品性价比 | 第77页 |
| 5.2.2 实施价格弹性化政策 | 第77-78页 |
| 5.3 渠道策略改进 | 第78-79页 |
| 5.3.1 建立直销队伍，扩大直销规模 | 第78页 |
| 5.3.2 扩大代理商渠道 | 第78-79页 |
| 5.3.3 开发战略合作，重视客户关系管理 | 第79页 |
| 5.3.4 加强网络渠道拓展 | 第79页 |
| 5.4 促销策略改进 | 第79-81页 |
| 5.4.1 提升品牌效应，重视口碑宣传 | 第79-80页 |
| 5.4.2 开发多种形式的宣传手段 | 第80页 |
| 5.4.3 完善售后服务体系 | 第80-81页 |
| 5.4.4 提供代理经销商一体化培训服务 | 第81页 |
| 5.5 本章小结 | 第81-82页 |
| 结论 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 附录 | 第86-89页 |
| 致谢 | 第89页 |
