| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.4.2 研究路线 | 第11-12页 |
| 1.5 创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-20页 |
| 2.1 电子商务营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 电子商务营销的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 电子商务营销的内涵 | 第13页 |
| 2.1.3 电子商务营销的模式 | 第13-14页 |
| 2.2 STP理论 | 第14-18页 |
| 2.2.1 STP理论的含义 | 第14页 |
| 2.2.2 STP理论的内容 | 第14-18页 |
| 2.2.2.1 市场细分 | 第14-16页 |
| 2.2.2.2 目标市场 | 第16-17页 |
| 2.2.2.3 市场定位 | 第17-18页 |
| 2.3 4P理论 | 第18-20页 |
| 第3章“长春果健”高端水果电商营销现状及存在的问题 | 第20-26页 |
| 3.1“长春果健”公司简介 | 第20-21页 |
| 3.2“长春果健”高端水果电商营销现状 | 第21-24页 |
| 3.2.1 营销产品介绍 | 第21-22页 |
| 3.2.2 产品定价现状 | 第22-23页 |
| 3.2.3 营销模式的选择 | 第23-24页 |
| 3.2.4 主要竞争对手概况 | 第24页 |
| 3.3“长春果健”高端水果电商营销过程中存在的问题 | 第24-26页 |
| 3.3.1 产品结构较为单一 | 第24页 |
| 3.3.2 产品定价过高 | 第24-25页 |
| 3.3.3 促销方式缺乏创新 | 第25页 |
| 3.3.4 促销平台建设不完善 | 第25-26页 |
| 第4章“长春果健”高端水果电商市场STP战略 | 第26-31页 |
| 4.1 市场细分 | 第26-28页 |
| 4.1.1 按消费者年龄细分 | 第26页 |
| 4.1.2 按消费者职业及心理特征细分 | 第26-27页 |
| 4.1.3 按消费者收入细分 | 第27-28页 |
| 4.1.4 按消费者地理因素细分 | 第28页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第28-30页 |
| 4.2.1 目标市场范围的选择 | 第28-29页 |
| 4.2.2 目标市场策略的选择 | 第29-30页 |
| 4.3 市场定位 | 第30-31页 |
| 第5章“长春果健”高端水果电商营销策略建议 | 第31-39页 |
| 5.1“长春果健”高端水果电商营销产品策略 | 第31-33页 |
| 5.1.1 产品组合策略 | 第31-33页 |
| 5.1.1.1 扩充产品组合策略 | 第32页 |
| 5.1.1.2 产品线延伸策略 | 第32-33页 |
| 5.1.2 品牌策略 | 第33页 |
| 5.1.3 包装策略 | 第33页 |
| 5.2“长春果健”高端水果电商营销定价策略 | 第33-35页 |
| 5.2.1 定价策略 | 第33-35页 |
| 5.2.1.1 确定定价目标 | 第34页 |
| 5.2.1.2 需求分析 | 第34页 |
| 5.2.1.3 定价方法的选择 | 第34-35页 |
| 5.2.1.4 确定最终价格 | 第35页 |
| 5.2.2 价格调整策略 | 第35页 |
| 5.3“长春果健”高端水果电商营销渠道策略 | 第35-37页 |
| 5.3.1 营销渠道的建设 | 第36页 |
| 5.3.2 营销渠道的管理 | 第36-37页 |
| 5.4“长春果健”高端水果电商营销促销策略 | 第37-39页 |
| 5.4.1 营销促销策略 | 第37-38页 |
| 5.4.1.1 网上折价促销 | 第37页 |
| 5.4.1.2 积分促销 | 第37页 |
| 5.4.1.3 网上抽奖和赠品促销 | 第37-38页 |
| 5.4.2 社会公共关系管理 | 第38-39页 |
| 第6章 结论与展望 | 第39-40页 |
| 6.1 结论 | 第39页 |
| 6.2 本文的不足与展望 | 第39-40页 |
| 6.2.1 本文的不足 | 第39页 |
| 6.2.2 展望 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-43页 |
| 后记 | 第43页 |